Devenez Expert en Negociation Immobiliere - -Blended Learning

Journée Présentielle

Cette journée intensive offre une immersion rapide dans les compétences clés de la négociation immobilière, avec des sessions interactives, des ateliers pratiques et des discussions dirigées par des experts.
Matinée : Fondamentaux et Techniques de Négociation

• Introduction à la Négociation Immobilière : Présentation des principes de base et des objectifs.


• Techniques de Négociation : Stratégies et techniques (préparation, tactiques, argumentation).


• Simulation de Négociation : Exercices pratiques et jeux de rôle.

Après-midi : Aspects Juridiques et Financiers, Communication

• Aspects Juridiques : Connaissance des lois, contrats et obligations légales.


• Aspects Financiers : Évaluation financière, calcul des marges et gestion des offres.


• Communication et Relation Client : Techniques de communication efficace, gestion des attentes et fidélisation.


• Études de Cas : Analyse et discussion de cas réels.

Accès en Ligne (1 an)

Après la journée intensive, les participants auront accès à une plateforme en ligne pendant un an, offrant des modules complémentaires pour approfondir les sujets abordés et permettre une formation continue et flexible.
Module 1 : Techniques Avancées de Négociation

• Psychologie de la Négociation : Comprendre les comportements et motivations.


• Négociation en Conflit : Techniques pour gérer et résoudre les conflits.


• Techniques de Persuasion : Utilisation des principes de persuasion.

Module 2 : Juridique et Réglementation

• Contrats et Documents Légaux : Types de contrats, clauses importantes et obligations légales.


• Réglementations Immobilières : Connaissance des lois et réglementations spécifiques.

Module 3 : Finance et Évaluation des Biens

• Analyse Financière : Techniques d'analyse des investissements et des rentabilités.


• Évaluation des Biens : Méthodes d'évaluation pour une négociation informée.

Module 4 : Communication et Relation Client

• Techniques Avancées de Communication : Améliorer les compétences orales et écrites.


• Gestion de la Relation Client : Stratégies pour établir et maintenir des relations de confiance.


• Marketing Immobilier : Techniques pour attirer et fidéliser les clients.