CQP negociateur immobilier
La Solution formation
- Effectuer une veille sur le marché visé, en identifiant des sources d?informations fiables et en prenant en compte les éléments essentiels du marché local de l?immobilier pour disposer des informations pertinentes et actualisées.
- Dans le respect des autorisations légales, réaliser la pige immobilière sur un secteur géographique défini, en utilisant des moyens cohérents avec l?orientation de l?agence, en diffusant ou créant les supports de communication par voie matérielle et électronique, en tenant en compte des adaptations nécessaires pour des personnes en situation de handicap et/ou de perte d?autonomie pour viser des potentiels vendeurs et développer des opportunités de mandats immobiliers.
- Proposer des recommandations pour l?élaboration du plan commercial de l?agence immobilière, en identifiant des pistes d?amélioration cohérentes au regard de la veille du marché local, et pertinentes par rapport aux orientations de l?agence afin de développer les opportunités commerciales de l?agence.
- Après avoir pris rdv avec le client vendeur et s?être assuré du bon mode de communication en lien avec d?éventuels restrictions du potentiel handicap, recueillir toutes les données du bien immobilier et les documents pertinents, en s?assurant de l?identité(s) des requérant(s), en vérifiant l?authenticité des documents légaux, en visitant le bien, pour déterminer une première estimation du bien de façon correcte.
- Évaluer une première estimation du bien à partir des données recueillies et des comparaisons des derniers biens immobiliers et/ou fonciers vendus dans le secteur afin de proposer à sa hiérarchie une valeur du bien cohérente avec le marché du secteur géographique visé.
- Justifier l?avis de valeur rédigé de façon adaptée à des éventuelles situations de handicap ou de perte d?autonomie du client vendeur en mettant en avant des arguments pertinents issus d?une étude de marché sur des biens similaires vendus et en vente sur le même secteur géographique pour garantir la fiabilité de l?avis de valeur et pour recueillir l?adhésion du client vendeur.
- En expliquant les avantages et les inconvénients des différents mandats (simples et exclusifs), en s?assurant que le canal de communication est adapté à l?éventuelle situation de handicap et/ou de perte d?autonomie du client vendeur, argumenter pour convaincre le client vendeur en faveur de la typologie de mandat correspondante aux choix commerciaux de l?agence
- Rédiger le mandat immobilier, en compilant les informations sur un document et réunissant les pièces nécessaires (imprimé dynamique, etc.), en s?assurant de l?accessibilité des documents afin de contractualiser la signature du mandat par les deux parties (agence- client-vendeur).
- Constituer le dossier de vente en collectant les pièces nécessaires et propres au bien à vendre en vérif
BC1
Développer la prise de mandats de biens
immobiliers et fonciers
Prospection de biens
immobiliers et fonciers (habitations et terrains) dans un secteur
géographique donné, selon les orientations fixées par la direction de
l'agence immobilière
Participation à l'estimation
d'un bien immobilier et ou foncier en lien avec la Direction de l'agence
immobilière
Prise d'un mandat immobilier en
tenant en compte des orientations de l'agence immobilière.
Promotion commerciale du bien
immobilier et ou foncier en lien avec la direction de l'agence immobilière.
BC2
Accompagner
le client acquéreur à l'achat d'un bien immobilier et ou foncier
·
Accueil et prise en charge du
client acquéreur au sein de l'agence immobilière.
·
Recueil et analyse de la
demande du client acquéreur avec la direction de l'agence immobilière.
·
Sélection et présentation et
des biens immobiliers et fonciers pouvant correspondre au projet du client
acquéreur.
·
Planification et visite des
biens immobiliers et ou fonciers auprès du client acquéreur.
BC3
Effectuer l'intermédiation pour la
contractualisation de l'acte de vente du bien immobilier et ou foncier
·
Conseil pour l'achat des biens
immobiliers et ou fonciers en vue de l'élaboration d'une promesse d'achat
avec le client acquéreur.
·
Proposition de l'offre d'achat
du bien immobilier au client-vendeur.
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