Conseiller technique en renovation energetique Conseiller commercial en Renovation Habitat

1. Jour 1 : Fondamentaux et Diagnostic Énergétique (7h)

Matin (3h30) – Contexte et Techniques de Rénovation Énergétique Introduction : enjeux et contexte de la rénovation énergétique (RE2020, impact environnemental) Comprendre les besoins énergétiques d'un bâtiment :

• Isolation thermique (types de matériaux, techniques d'installation)
• Chauffage et ventilation performants (pompe à chaleur, chaudière à condensation, VMC)
• Production d'énergies renouvelables (panneaux solaires, géothermie, autoconsommation

Après-midi (3h30) – Aides Financières et Études de Cas Réglementation et aides financières disponibles : 

• MaPrimeRénov', CEE, Éco-PTZ, aides régionales
• Montage des dossiers pour les particuliers

Cas pratiques : 

• Lecture et analyse d'un DPE (Diagnostic de Performance Énergétique)
• Identification des leviers d'amélioration et des aides possibles

2. Jour 2 : Vente, Conseil et Mise en Situation Pro (7h) Matin (3h30) – Techniques de Conseil et Vente de Solutions Énergétiques Adapter son discours selon le profil client
Techniques de vente et d'argumentation : 

• Détection des besoins et reformulation 
• Pitch commercial structuré 
• Traitement des objections (coût, retour sur investissement, délais de mise en œuvre)

Cas pratiques :

• Exercices de reformulation des besoins
• Élaboration d'un argumentaire adapté à différents types de clients

Après-midi (3h30) – Mise en Situation et Validation des Acquis Mise en situation professionnelle :

• Rendez-vous fictif avec un client
• Présentation d'une solution énergétique sur mesure
• Réponse aux objections et gestion des demandes de financement

Débriefing et retour d'expérience Évaluation finale et remise des attestations