Conseiller Commercial
SUNSKOOL
Les compétences attestées par cette formation incluent la capacité à prospecter un secteur de vente en assurant une veille professionnelle et commerciale, en mettant en œuvre un plan d'actions commerciales et en organisant son activité, ainsi qu'en réalisant la démarche de prospection et en analysant ses performances commerciales pour en rendre compte. En outre, les apprenants seront formés pour accompagner le client et lui proposer des produits et des services en représentant l'entreprise et en contribuant à la valorisation de son image. Ils sauront conseiller le client en conduisant l'entretien de vente, assurer le suivi de leurs ventes et fidéliser les clients en consolidant leur expérience.
Les compétences développées incluent également la capacité à prospecter à partir du plan d'actions commerciales (PAC) de l'entreprise, à mettre en valeur l'image de l'entreprise et à contribuer à sa notoriété. Les stagiaires apprendront à fidéliser leur portefeuille client en concevant des offres commerciales de manière proactive et en assurant une relation de qualité. Cette formation vise à former des conseillers commerciaux capables de prospecter efficacement, d'accompagner les clients avec professionnalisme et de développer durablement leur portefeuille client tout en contribuant à la notoriété de l'entreprise.
Module 1 : Veille Professionnelle et Commerciale
- Assurer une Veille Technologique et Réglementaire : Surveiller les innovations, les technologies émergentes et les évolutions des réglementations dans le domaine des énergies renouvelables.
- Analyser les Tendances du Secteur : Étudier les tendances actuelles et futures des énergies renouvelables.
Module 2 : Connaissance du Marché des Énergies Renouvelables
- Spécificités du Marché : Comprendre les particularités du marché des énergies renouvelables.
- Cartographie des Acteurs : Identifier et caractériser les différentes structures et acteurs du secteur (installateurs, fabricants, fournisseurs de services, etc.).
Module 3 : Plan d'Actions Commerciales et Organisation de l'Activité
- Mise en Œuvre d'un Plan d'Actions Commerciales : Élaborer et déployer un plan d'actions commerciales adapté aux objectifs de l'entreprise.
- Organisation de l'Activité : Structurer et planifier les activités pour optimiser les ressources et atteindre les objectifs commerciaux.
Module 4 : Prospection et Développement Commercial
- Mise en Œuvre de la Démarche de Prospection : Développer des stratégies de prospection pour identifier de nouveaux clients et opportunités de marché.
- Techniques de Prospection : Utiliser des techniques de prospection efficaces pour pénétrer de nouveaux segments de marché.
Module 5 : Négociation et Vente
- Techniques de Négociation : Maîtriser les techniques de négociation pour conclure des accords avantageux.
- Stratégies de Vente : Développer des stratégies de vente adaptées aux produits et services des énergies renouvelables.
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