Conquête du chef d’entreprise

1. La formation en résumé

La formation « Conquête du chef d’entreprise » propose une compréhension approfondie des impacts des lois de finances (LDF) et de financement de la sécurité sociale (LDFSS) sur la situation des dirigeants d’entreprise. Ce programme vise à préparer efficacement l’approche commerciale auprès des chefs d’entreprise tout en permettant d’identifier les particularités fiscales et juridiques selon leur statut. Il offre également une maîtrise des différentes méthodes de valorisation dans le cadre de la cession d’entreprise, apportant ainsi une vision globale et opérationnelle des enjeux liés à la gestion, à la transmission et au développement des sociétés.

2. Les thèmes abordés

- Analyse quantitative des données économiques, financières et patrimoniales des dirigeants d’entreprise.
- Conséquences spécifiques des LDF et LDFSS sur les dirigeants d’entreprise.
- Particularités juridiques, fiscales et sociales des dirigeants d’entreprise.
- Approche commerciale du chef d’entreprise : techniques de découverte, traitement des objections, contraintes et identification des informations complémentaires indispensables.
- Cycle de vie d’une entreprise : démarrage, développement, transmission.
- Périodes « d’exploitation commerciales » privilégiées liées à l’entreprise et aux contraintes légales.
- Rôle des conseils dédiés : expert-comptable, commissaire aux comptes, notaire, avocat.
- Besoins et particularités commerciales selon les segments professionnels.
- Cession de l’entreprise : méthodes de valorisation, cession à titre onéreux et gratuit, rôle des holdings.
- Anticipation de la cession : apports-cession, pacte Dutreil, accompagnement fiscal de la cession, conséquences liées à l’IFI.

3. Éléments de méthodologie de la formation

L’approche pédagogique combine des classes virtuelles et une journée en présentiel pour favoriser un apprentissage progressif et complet. La formation intègre des partages d’expériences ainsi que le traitement de cas pratiques pour ancrer les acquis dans des situations concrètes. L’évaluation se réalise à travers des questionnaires administrés avant, immédiatement après et à distance de la formation, permettant de mesurer la montée en compétences et l’application des connaissances.