Module 1 : Introduction au métier de Chargé de Diffusion
• Comprendre le rôle du Chargé de Diffusion

Module 2 : Positionnement et Relations Professionnelles
• Se positionner au sein de la structure / vis-à-vis des partenaires (diffuseurs, financeurs, institutions, etc)
• Relations professionnelles

Module 3 : Adaptation des Techniques de Prospection et de Négociation
• Techniques de prospection
• Techniques de négociation commerciale

Module 4 : Organisation du Travail et Efficacité Personnelle
• Organisation du travail / gestion du stress
• Efficacité personnelle

Module 5 : Définition des Axes et Supports de Communication
• Stratégie de communication
• Supports de communication

Module 6 : Techniques de Prospection et Ciblage
• Élaboration d'une stratégie de prospection
• Ciblage

Module 7 : Argumentation et Conduite d'Entretien
• Construction d'un argumentaire
• Conduite d'entretien de négociation

Module 8 : Gestion des Objections et Suivi des Contacts
• Gestion des objections
• Suivi des contacts

Module 9 : Techniques de Communication Écrite
• Rédaction de communiqués de presse / dossiers de presse
• Communication avec les médias

Module 10 : Utilisation des Outils du Chargé de Diffusion
• Maîtrise des outils du Chargé de Diffusion

Module 11 : Tableur et Gestion des Bases de Données
• Utilisation du tableur en tant que base de données
• Gestion de bases de données de contacts opérationnels

Module 12 : Budgets et Coûts de Diffusion
• Méthodologie de construction et de présentation de budget
• Coûts liés à la diffusion d'un spectacle

Module 13 : Bâtir Efficacement des Tableaux Budgétaires
• Construction de tableaux budgétaires
• Optimisation des prix de vente

Module 14 : Préparation à l'Examen (Révision finale)
• Revue des sujets importants

Module 15 : Examen Final (Évaluation des connaissances acquises)
• Évaluation des compétences acquises