Charge de developpement commercial et marketing

ESUP GROUP - Etablissement de Rennes

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

Nous contacter

Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Compétences attestées :

Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité, à partir d'éléments fournis

Collecter les données du marché de l'entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C

Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices

Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing, au moyen d'un rapport de synthèse

Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion)

Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing

Déployer la stratégie offline, au moyen d'outils d'aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales

Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des produits/services, en collaboration avec les équipes, dans le but de déployer et gérer un plan de communication externe

Mettre en œuvre un plan d'actions correctives, au moyen d'une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité

Identifier ses cibles commerciales, à partir d'un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion

Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C

Négocier une offre commerciale, à partir de l'argumentaire commercial défini par le plan d'actions

Gérer la relation client, à l'aide d'un suivi du retour et de la satisfaction des clients

Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux

Animer le réseau commercial, à partir de supports et d'arguments de vente, de visites, d'échanges

Piloter l'ensemble de l'activité commerciale, à partir du suivi des ventes, au moyen de tableaux de bord de suivi du chiffre d'affaires et des marges

Recruter et constituer les équipes

Ingérer et suivre les nouvelles recrues

Animer une équipe commerciale

Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord, dans le but de fixer de nouveaux objectifs SMART

Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes

Conduire des entretiens professionnels

Élaborer un plan de développement des compétences des membres de l'équipe

Programme

Enseignements techniques et professionnels

• Marketing opérationnel et marketing digital

• Développement commercial

• Management et gestion des équipes commerciales et marketing

• Comportement du consommateur

• E-commerce

• Approche budgétaire et tableaux de bord
Enseignements généraux

• Anglais – Préparation au TOEIC • Droit du travail