▷ Offre de Formation Capacite professionnelle des intermediaires en operations de banque et en services de paiement - Niveau I - IOBSP - BC-IAS niveau 3 avec CAFPI Academy

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

1690 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Acquérir un comportement commercial propre au métier de courtier en prêts immobiliers, de la prospection à l'entrée en relation client, à la signature notaire et au service après-vente.
Analyser le risque pour le client et les établissements financiers.
Sécuriser l'emprunteur dans son financement.
Maîtriser les techniques de financement, les prêts réglementés, les assurances de prêts et les garanties.
Maîtriser l'environnement juridique et fiscal d'une opération immobilière.
Instruire un dossier de financement.

Programme

M01 Savoirs généraux
M02 Les règles de bonne conduite
M03 Contrôles et sanctions
M04 Notions générales sur les garanties
M05 Le crédit immobilier
M06 Approfondissement sur le crédit immobilier
M07 L'assurance emprunteur
M08 Crédit consommation et crédit de trésorerie
M09 Le regroupement de crédit
M10 Les services de paiement

Classes virtuelles (3 modules - 10 heures) :
- Classe virtuelle N°1 - Conformité et assurances (4 heures)
- Classe virtuelle N°2 - Bâtir et prospecter un réseau d'apporteurs (2 heures)
- Classe virtuelle N°3 - Après la business class présentielle - Le parcours client du R3 au R7 et atelier construction d'un tableau banque pour savoir effectuer son choix bancaire (4 heures)

Classe en présentiel (3 jours - 22 heures) :

- Première journée : 7 heures (Horaires?: 10h00-13h00 et 14h00-18h00)
1/Introduction de la formation?
2/ Conquête
3/ Planifier les actions commerciales
4/ Déterminer les outils?de ciblage?
5/ La prospection physique?
6/ Préparer le parcours vente

- Seconde journée : 8 heures (Horaires: 8h45-13h00 et 14h00-17h45 )
1/Introduction de la journée?
2/ Prise en main des étapes du CRM?
3/ Le 1er rendez-vous avec un apporteur d'affaires?
4/ La prospection téléphonique
5/ Découvrir un client
6/ La gestion d'un dossier?
7/ L'assurance emprunteur

- Troisième journée : 7 heures (Horaires: 8h30-13h00 et 14h00-16h30)
1/Introduction de la journée?
2/ Animer un réseau d'apporteurs
3/ L'analyse des revenus?
4/ La signature du mandat & analyse d'un dossier
5/ Fin de la Business class présentielle?