Calcul du prix de vente export

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Objectifs

Maîtriser les paramètres décisionnels relatifs à la détermination du prix de vente export et l'élaboration d'une politique de prix export. Savoir déterminer un prix de vente export. Construire une stratégie de prix et une politique tarifaire [...]

Programme

INTRODUCTION : COMMENT PEUT-ON ÉTABLIR LE PRIX DE VENTE EXPORT ?

1) LA DÉTERMINATION DU PRIX DE VENTE EXPORT ( APPROCHE PAR LES COÛTS)

• Les éléments constitutifs du prix de vente export

• Le coût de revient usine : matières premières / production / frais généraux

• Les coûts de commercialisation : fixes / variables

• Les marges commerciales : marge brute / marge nette / point mort - seuil de rentabilité / taux de marge - taux de marque

• La structure du prix de vente export

• Présentation d'un outil Excel de calcul de prix de vente export

2) LA STRATÉGIE DE L'ENTREPRISE SUR LE MARCHÉ ET LA FIXATION DE LA POLITIQUE DE PRIX

• Les stratégies de prix : • objectifs tarifaires spécifiques / stratégies de prix possibles

• La cohérence du prix et du positionnement

• La fixation du prix sur le marché étranger : trois paramètre à prendre en compte / décision finale / trois situations possibles

3) LA CONSTRUCTION DU TARIF

• Conseils pour la construction du tarif • Les conditions générales de vente export

• Pour un tarif export efficace ? ÉTUDE DE 4 CAS PRATIQUES : ECHANGES ET ÉTUDES APPROFONDIS AVEC LES PARTICIPANTS SUR LEURS PROPRES PRATIQUES ET UNE RÉFLEXION EN COMMUN À CE SUJET

4) CONCLUSION