Offre de Formation BUT specialite techniques de commercialisation parcours business international achat et vente avec Université Jean Monnet | MaFormation.fr

BUT specialite techniques de commercialisation parcours business international achat et vente

Université Jean Monnet

Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Modalités
En présentiel
Durée
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Prix
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Niveau visé
Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 42 - Saint-Étienne
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie

Objectifs

Conduire des actions marketing

  • en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers

  • en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché

  • en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur

  • en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise

  • en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents

  • en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.
Vendre une offre commerciale


  • en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.

  • en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation

  • en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation

  • en prospectant à l'aide d'outils adaptés

  • en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.
Communiquer sur l'offre commerciale


  • en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix

  • en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation

  • en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs

  • en respectant la réglementation en vigueur.
Formuler une stratégie de commerce à l'international


  • en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export

  • en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export

  • en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.
Piloter les opérations à l'international


  • en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international

  • en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international

  • en pilotant des opérations d'import-export de façon performante

  • en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

 

Programme

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