BUT 3eme annee specialite techniques de commercialisation - parcours business international achat et vente

Université Marie et Louis Pasteur - Service Formation Continue et Alternance (SEFOC'AL)

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
Nous contacter
Durée
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Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 25 - Montbéliard
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 21 - Côte-d'Or
  • 25 - Doubs
  • 39 - Jura
  • 58 - Nièvre
  • 70 - Haute-Saône
  • 71 - Saône-et-Loire
  • 89 - Yonne
  • 90 - Territoire de Belfort
Objectifs
Conduire des actions marketing

  • en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers

  • en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché

  • en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur

  • en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise

  • en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents

  • en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.
Vendre une offre commerciale


  • en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.

  • en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation

  • en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation

  • en prospectant à l'aide d'outils adaptés

  • en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.
Communiquer sur l'offre commerciale


  • en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix

  • en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation

  • en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs

  • en respectant la réglementation en vigueur.
Formuler une stratégie de commerce à l'international


  • en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export

  • en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export

  • en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.
Piloter les opérations à l'international


  • en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international

  • en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international

  • en pilotant des opérations d'import-export de façon performante

  • en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

https://formation.univ-fcomte.fr/but/techniques-de-commercialisation-business-international-achat-et-vente


 
Programme
Parcours international business : achat, vente

Formuler une stratégie commerciale à l'international (en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export, en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export, en sélectionnant le/les marché(s) les plus performants pour l'entreprise).

Piloter les actions à l'international (en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international, en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international, en pilotant des opérations d'import-export de façon performante, en développant une politique marketing adaptée au contexte international)

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