Bachelor responsable du developpement des affaires

Objectifs :

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

- élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité

- construire le plan d'action commercial

- obtenir les moyens nécessaires

- recueillir des informations sur ses cibles commerciales

- définir les objectifs de négociation

- élaborer sa stratégie de négociation

- conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires

- élaborer des offres sur mesures

- construire le cahier des charges interne

- conclure par un accord commercial

- utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité

- mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication

- sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services

- adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies
Compétences ou capacités attestées :

- Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.

- Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.

- Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.

- Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action