Bachelor responsable du developpement des affaires

ISITECH - Partner Formation (ISITECH)

Non finançable CPF
Etudiant
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
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Entreprise
Étudiant
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Durée
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Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Lyon 7e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs
Objectifs :Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

  • élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité

  • construire le plan d'action commercial

  • obtenir les moyens nécessaires

  • recueillir des informations sur ses cibles commerciales

  • définir les objectifs de négociation

  • élaborer sa stratégie de négociation

  • conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires

  • élaborer des offres sur mesures

  • construire le cahier des charges interne

  • conclure par un accord commercial

  • utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité

  • mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication

  • sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services

  • adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies

Compétences ou capacités attestées :


  • Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.

  • Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.

  • Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.

  • Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action
Programme
Non renseigné

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