Bac pro metiers du commerce et de la vente option B prospection clientele et valorisation de l-offre commerciale - -2e et 3e annees en apprentissage

CFA ECB

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

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Prix

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Niveau visé

Niveau BAC / BEP / CAP

Localité

En présentiel

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Objectifs

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise.

Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Programme

Modalités Pédagogiques

Apports théoriques

Mise en situation professionnelle en atelier /plateaux techniques

Réalisation de travaux collaboratifs

Échanges de pratiques

Travaux dirigés

Études de cas

Modules Transversaux

Technique de Recherche d'Emploi

Egalité professionnelle

Domaine Général

E4 : Langue vivante (Anglais)

E5 : Français – Histoire – Ge?ographie

E6 : Éducation artistique, art applique?

E7 : Éducation physique et sportive
Domaine Professionnel

E1 : Économie droit & mathématiques.

E2 : Analyse et résolution de situations professionnelles

E3 : Pratique professionnelle : Vente conseil /Suivi des ventes

Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client

Prévention santé environnement.

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