Avoir une attitude internationale dans son parcours d-achat - Parcours
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Objectifs
- Quantifier la valeur réelle des achats internationaux
- Lancer des appels d'offres à l'international pour choisir la meilleure offre
- Lancer des appels d'offres à l'international pour choisir la meilleure offre
Programme
Les règles du transport à l'international
• Identifier les incidences des Incoterms sur le transport
• Reconnaître les différents documents de transport
• Sélectionner le bon transitaire
• Dédouaner les marchandises
Connaitre le droit des achats internationaux
• Mentionner les bonnes clauses lors d'une commande internationale
• Reconnaître les risques juridiques
• Savoir sortir d'un litige
Négocier à l'international
• Apprendre les bases de la négociation internationale
• Préparer son argumentaire en fonction des cultures
• Calculer et négocier ses prix
• Préparer une négociation internationale importante
Choisir le bon fournisseur
• Lancer des appels d'offres à l'international
• Comparer les fournisseurs
• Calculer la valeur réelle des marchandises
Mise en situation : rédaction d'un guide d'achat tout au long du parcours
• Identifier les incidences des Incoterms sur le transport
• Reconnaître les différents documents de transport
• Sélectionner le bon transitaire
• Dédouaner les marchandises
Connaitre le droit des achats internationaux
• Mentionner les bonnes clauses lors d'une commande internationale
• Reconnaître les risques juridiques
• Savoir sortir d'un litige
Négocier à l'international
• Apprendre les bases de la négociation internationale
• Préparer son argumentaire en fonction des cultures
• Calculer et négocier ses prix
• Préparer une négociation internationale importante
Choisir le bon fournisseur
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• Comparer les fournisseurs
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Mise en situation : rédaction d'un guide d'achat tout au long du parcours
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