Agent immobilier la prospection immobiliere -parcours personnalise 100 pour-cent sur mesure et a duree variable pour tous les niveaux

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  • 39 - Jura
  • 58 - Nièvre
  • 70 - Haute-Saône
  • 71 - Saône-et-Loire
  • 89 - Yonne
  • 90 - Territoire de Belfort
Objectifs

  • aîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier

  • Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière

  • Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.

  • Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.
Programme
Comprendre la prospection immobilière

  • Définition d'une prospection immobilière ;

  • Quel est son objectif ?

  • Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;

  • Les erreurs à éviter.

Analyser et se faire une idée du secteur


  • Définir une stratégie commerciale ;

  • Maîtriser les logiciels Piges.

Définir ses objectifs


  • Se fixer des objectifs ;

  • Déterminer un secteur de prospection ;

  • Faire le suivi de ses performances ;

  • Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;

  • Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.

Les différentes méthodes de prospection


  • La prospection téléphonique ;

  • La pige ;

  • Le boitage ;

  • Le mailing ;

  • Les panneaux/La vitrine ;

  • Le picking ;

  • Le relationnel ;

  • Les réseaux sociaux.

Prospecter et négocier un bien immobilier


  • Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…

  • Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;

  • Analyser les demandes et attentes des clients ;

  • Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;

  • Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

Maîtriser les lois et les règles immobilières


  • Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;

  • Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;

  • Loi Houget ;

  • Loi Alur ;

  • Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.

Le marketing immobilier


  • L'inbound marketing ;

  • L'outbound marketing.
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