Agent immobilier la prospection immobiliere -parcours personnalise 100 pour-cent sur mesure et a duree variable pour tous les niveaux
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Objectifs
- aîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier
- Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
- Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
- Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.
Programme
Comprendre la prospection immobilière
Analyser et se faire une idée du secteur
Définir ses objectifs
Les différentes méthodes de prospection
Prospecter et négocier un bien immobilier
Maîtriser les lois et les règles immobilières
Le marketing immobilier
- Définition d'une prospection immobilière ;
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;
- Les erreurs à éviter.
Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale ;
- Maîtriser les logiciels Piges.
Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs ;
- Déterminer un secteur de prospection ;
- Faire le suivi de ses performances ;
- Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;
- Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.
Les différentes méthodes de prospection
- La prospection téléphonique ;
- La pige ;
- Le boitage ;
- Le mailing ;
- Les panneaux/La vitrine ;
- Le picking ;
- Le relationnel ;
- Les réseaux sociaux.
Prospecter et négocier un bien immobilier
- Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…
- Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;
- Analyser les demandes et attentes des clients ;
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape.
Maîtriser les lois et les règles immobilières
- Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;
- Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
- Loi Houget ;
- Loi Alur ;
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.
Le marketing immobilier
- L'inbound marketing ;
- L'outbound marketing.
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