Actions de formation dispensees aux createurs et repreneurs d-entreprise - decouverte vendeur

Ponzio Renato

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

350 €

Durée

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Localité

En présentiel

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Objectifs

A l'issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.

Programme

1. L'estimation du bien.
Dans quel but doit-on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez-vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l'objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3. Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d'un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.

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