Offre de Formation Actions de formation dispensees aux createurs et repreneurs d-entreprise - decouverte vendeur avec Ponzio Renato | MaFormation.fr

Actions de formation dispensees aux createurs et repreneurs d-entreprise - decouverte vendeur

Ponzio Renato

Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Modalités
En présentiel
Durée
Nous contacter
Prix
350 €

Localité

En présentiel

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 94 - Saint-Maur-des-Fossés
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise

Objectifs

A l'issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.

Programme

1. L'estimation du bien.
Dans quel but doit-on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez-vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l'objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3. Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d'un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.

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