Comment devenir opticien

Selon le Dr Thierry Bour, président du Syndicat national des ophtalmologistes de France, 15 % de la population française était myope en 1950 contre 40 % en 2020.

Les projections annoncent 60 % en 2050. Le vieillissement de la population amplifie les besoins en correction visuelle, notamment pour la presbytie qui touche systématiquement les plus de 45 ans.

L'usage massif des écrans accélère cette tendance en exposant les yeux à une fatigue constante. Les opticiens ne manqueront pas de clients dans les décennies à venir.

Quel est le rôle d'un opticien ?

L'opticien-lunetier vend des équipements de correction visuelle : lunettes, lentilles de contact, produits d'entretien. Sa triple casquette technicien-vendeur-professionnel de santé en fait un métier complet où chaque client nécessite une approche différente.

Ses missions sont variées :

• analyser les prescriptions médicales délivrées par les ophtalmologues
• réaliser des examens visuels de contrôle (réfraction oculaire)
• conseiller les clients sur le choix des montures en fonction de leur morphologie
• monter les verres correcteurs dans les montures choisies
• ajuster les lunettes pour qu'elles épousent parfaitement le visage
• proposer des lentilles de contact adaptées aux besoins du porteur
• gérer les stocks, le merchandising et le service après-vente
• expliquer l'entretien des équipements et les garanties.

Quelle formation pour devenir opticien ?

Le BTS opticien-lunetier est le diplôme de référence pour exercer ce métier et ouvrir son propre magasin d’optique. Accessible après le bac, il se prépare en formation initiale, en alternance ou à distance. L'admission passe par l'examen du dossier scolaire, complété parfois d'un entretien de motivation et de tests écrits.

Les différents parcours pour devenir opticien :

Niveau bac :

• bac pro optique lunetterie

Niveau bac +2 :

• BTS opticien-lunetier (BTS OL)

Niveau bac+3 :

• licence professionnelle optique professionnelle

L'alternance dès le BTS accélère votre insertion. Les enseignes recrutent en priorité les candidats ayant déjà travaillé en magasin pendant leur formation. Renseignez-vous sur les partenariats entre l'établissement et les professionnels locaux : certaines écoles placent plus facilement leurs alternants que d'autres. Si vous envisagez une licence professionnelle, vérifiez qu'elle propose une vraie spécialisation (contactologie, basse vision, optométrie) plutôt qu'un simple approfondissement généraliste.

Quelles sont les qualités requises pour devenir opticien ?

Chaque millimètre compte lorsque vous ajustez une paire de lunettes sur un visage.

Qualités humaines

La précision technique différencie un opticien compétent d'un vendeur ordinaire : le montage de verres correcteurs dans une monture fine ou l'ajustement de branches pour éviter les points de pression exigent de la minutie. L'empathie et le tact facilitent la relation avec des clients parfois gênés par leur apparence ou déstabilisés face à l’étendue du choix.

L'écoute active permet de cerner les besoins réels au-delà de ce qui est formulé : un client qui souhaite des lunettes discrètes cherche peut-être une monture légère plutôt qu'invisible.

Une argumentation naturelle accélère les ventes : expliquer pourquoi un traitement anti-reflet améliore le confort visuel vaut mieux qu'insister lourdement sur le prix. Les heures de pointe, avec plusieurs clients simultanément, testent votre capacité à prioriser les tâches sans négliger personne.

Compétences techniques incontournables 

• lecture et analyse des prescriptions ophtalmologiques
• réalisation d'examens de réfraction avec frontofocomètre et réfractomètre
• montage et centrage des verres dans les montures

Compétences techniques complémentaires 

• adaptation de lentilles de contact (contactologie)
• techniques de vente et négociation commerciale
• gestion de stock et merchandising

Quel est le salaire d'un opticien ?

Les primes sur objectifs peuvent significativement augmenter la rémunération mensuelle.

• un opticien salarié gagne entre 20 000 et 25 000 euros brut par an en début de carrière, soit 1 330 à 1 660 euros net par mois
• Après plusieurs années d’expérience, la rémunération atteint 30 000 à 35 000 euros brut par an, ce qui correspond à 1 990 à 2 320 euros net par mois

Les magasins indépendants rémunèrent généralement moins que les grandes chaînes en salaire de base, mais offrent parfois davantage d'autonomie et de responsabilités.

Les primes sur ventes peuvent représenter 10 à 20 % du salaire total dans certaines enseignes, surtout si vous vendez des produits à forte marge comme les verres progressifs haut de gamme ou les lentilles mensuelles.

Le fait d’ouvrir son propre magasin change radicalement la donne financière : l'emplacement, la concurrence locale et votre capacité à fidéliser une clientèle déterminent vos revenus, qui peuvent alors dépasser largement les salaires pratiqués en tant qu'employé.

Les perspectives d'évolution pour votre carrière

Plusieurs chemins s'ouvrent à vous après quelques années passées derrière le comptoir d'un magasin d'optique :

• Prendre la responsabilité d'un point de vente en devenant gérant de magasin, ce qui implique de superviser une équipe, gérer les stocks et piloter le chiffre d'affaires
• Se spécialiser dans un domaine pointu comme la contactologie (adaptation de lentilles complexes), l'optométrie (examens visuels approfondis) ou la basse vision (accompagnement de patients malvoyants). Ces expertises valorisent votre profil et vous démarquent sur le marché du travail.
• Ouvrir son propre commerce représente un aboutissement de carrière pour de nombreux opticiens : cela demande un apport financier conséquent, mais offre une liberté totale dans les choix commerciaux et stratégiques. Rejoindre un réseau de franchises peut faciliter l'installation en bénéficiant de la notoriété d'une marque et d'un accompagnement opérationnel.

Votre futur environnement de travail

Vous exercez dans un magasin d'optique, un espace où se mêlent l'espace de vente en vitrine et l'atelier technique en arrière-boutique. Votre quotidien se partage entre deux univers : face aux clients pour le conseil et la vente, puis dans l'atelier pour le montage et les ajustements. Ce va-et-vient constant entre relation commerciale et travail de précision technique caractérise la profession.

L'ambiance varie selon la taille de la structure. Dans une enseigne de centre commercial, vous évoluez au sein d'une équipe de trois à six opticiens, avec un flux de clients important et un rythme soutenu. Dans une boutique indépendante de quartier, vous travaillez souvent seul ou à deux, dans une atmosphère plus intimiste où vous tissez des relations durables avec votre clientèle.

Vous collaborez quotidiennement avec des orthoptistes, des ophtalmologues qui vous adressent leurs patients, et parfois avec des commerciaux de laboratoires qui vous présentent les nouvelles collections. Les horaires correspondent à ceux du commerce de détail, généralement du mardi au samedi. Vous portez une tenue professionnelle sobre qui rassure et inspire confiance, élément essentiel dans un métier où l'image compte autant que la compétence technique.

Avantages et inconvénients du métier

Ce métier mêle technique, commerce et contact humain dans un secteur qui recrute massivement.

Avantages

• De nombreux débouchés : Les troubles visuels touchent une part importante de la population française. Cette demande soutenue garantit des opportunités d'emploi immédiates après le BTS, que vous cherchiez en ville ou en zone rurale.
• Métier complet et varié : Vous enchaînez des tâches différentes tout au long de la journée : ajustement technique, conseil en style, gestion administrative. Cette polyvalence chasse l'ennui.
• Possibilité de s'installer à son compte : Le BTS OL autorise l'ouverture d'un commerce dès l'obtention du diplôme. Avec quelques années d'expérience pour acquérir une clientèle et un apport financier, vous pouvez devenir votre propre patron.
• Contact humain permanent : Vous accompagnez les gens dans un moment parfois délicat (accepter de porter des lunettes) et repartez avec leur satisfaction quand ils découvrent qu'ils voient mieux et que leur monture leur va bien.

Inconvénients

• Pression commerciale : Les enseignes fixent des objectifs de vente mensuels. Atteindre ces chiffres tout en préservant une relation de confiance avec les clients crée parfois des tensions, surtout dans les grandes chaînes.
• Station debout prolongée : Vous restez debout la majorité de la journée pour accueillir les clients, les conseiller, effectuer les ajustements. Le soir, la fatigue physique se fait sentir, notamment au niveau des jambes et du dos.
• Horaires de commerce : Les samedis travaillés en continu et les ouvertures en soirée limitent la disponibilité pour la vie personnelle et familiale..

Quelle est la différence entre un opticien et un ophtalmologue ?

L'ophtalmologue exerce la médecine : il diagnostique les pathologies oculaires (glaucome, cataracte, dégénérescence maculaire), prescrit des médicaments et réalise des interventions chirurgicales comme les opérations de la myopie au laser.

Son parcours passe par des études de médecine suivies d'une spécialisation en ophtalmologie, soit onze ans minimum après le baccalauréat. L'opticien, lui, ne soigne pas : il applique les prescriptions médicales en fournissant l'équipement adapté (lunettes, lentilles).

Il peut néanmoins réaliser des examens visuels de contrôle et adapter certaines corrections mineures selon le cadre légal. Les deux métiers se complètent dans le parcours de soin du patient : l'ophtalmologue diagnostique et prescrit, l'opticien équipe et ajuste.

Comment devenir opticien à son compte ?

L'installation à votre compte nécessite une préparation rigoureuse. Une étude de marché approfondie constitue la première étape : vous analyserez la concurrence locale, identifierez les besoins non couverts dans votre zone (manque d'offre haut de gamme, absence de spécialiste en lentilles) et évaluerez le pouvoir d'achat de la population.

Cette analyse vous permettra de construire un business plan solide en chiffrant tous vos besoins : local commercial, stock initial, équipement de l'atelier, salaires si vous recrutez. Le choix du statut juridique (SARL, SAS, EURL) dépendra de votre situation personnelle et de vos ambitions de développement.

Parallèlement, vous rechercherez des solutions de financement qui combinent apport personnel, prêt bancaire et aides à la création d'entreprise.

Les démarches administratives s'enchaîneront ensuite. Vous enregistrerez votre diplôme d'opticien sur ADELI, le répertoire national des professionnels de santé, puis immatriculerez votre entreprise au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). L'enregistrement auprès de l'assurance maladie vous procurera le numéro d'identification indispensable au remboursement de vos clients.

La souscription d'une assurance de responsabilité civile professionnelle reste obligatoire. L'adhésion à une franchise représente une alternative intéressante : vous bénéficierez de la notoriété d'une enseigne, d'un accompagnement dans les démarches et de tarifs négociés avec les fournisseurs, en contrepartie de redevances mensuelles.