Comment devenir galeriste d'art

Travailler au milieu d’œuvres artistiques historiques ou offrir un tremplin à un jeune talent contemporain : devenir galeriste d’art, c’est vivre entouré de beauté. Voici une esquisse de ce métier.

Publié le 7 février 2022 à 16h46

Par L'équipe MaFormation

Devenir galeriste d’art demande une bonne connaissance du marché de l’art et de bonnes relations avec les acheteurs d’œuvres historiques ou contemporaines. Le métier de galeriste d’art parle de beauté, mais nécessite surtout des compétences commerciales et de communication.

Quel est le rôle d’un galeriste d’art ?

Le galeriste d’art, qu’il s’agisse d’une galerie d’art ancien ou d’œuvres contemporaines, fait l’intermédiaire entre les propriétaires des œuvres et sa clientèle. Pour réussir dans ce métier, il :

choisit les artistes ou sélectionne les œuvres à présenter dans sa galerie,
organise des expositions centrées sur un seul artiste ou rassemblant plusieurs œuvres selon une thématique,
sélectionne les amateurs d’art à inviter à son exposition lors d’un vernissage,
conseille les jeunes artistes tant sur leur potentiel artistique que commercial,
entretient son réseau de collectionneurs, dans sa ville comme dans le monde entier, grâce à sa base de données et ses recherches sur internet,
vend les œuvres de ses artistes en négociant les prix,
soigne sa connaissance du marché de l’art et des choix des acheteurs pour conseiller les artistes,
contribue à la création de catalogues si la galerie d’art est importante.

Le galeriste d’art est dans tous les cas un spécialiste de l’histoire de l’art et des tendances des Beaux-Arts qu’il défend, qu’il s’agisse d’art moderne, d’art contemporain, de street-art, de peintures, de sculptures ou d’objets design. Dans ce rôle de spécialiste, il peut évaluer le prix d’une œuvre et déterminer son authenticité.

Le marché s’est récemment orienté vers les galeries d’art virtuelles plutôt que physiques. Le galeriste doit en conséquence être à l’aise sur les réseaux sociaux et les plateformes d’achats et de ventes d’objets d’art. Bâtir une communauté virtuelle est aujourd’hui aussi important que le choix du statut juridique ou des artistes à représenter.

Quelles sont les qualités requises pour devenir galeriste d’art ?

En plus de la connaissance approfondie de l’art qu’il présente dans la galerie, le galeriste d’art possède un grand sens artistique et une curiosité insatiable. Il aime les contacts avec les collectionneurs et tout autre passionné d’art.

Le galeriste d’art reste toujours disponible et dynamique, c’est un bon vecteur de communication de sa passion envers les différents publics. C’est un bon commercial et un bon négociateur autant pour discuter de sa commission avec l’artiste que du prix de vente avec les amateurs d’art.

Il a des talents multiples pour organiser des expositions, proposer des événements comme les vernissages, mettre les œuvres en valeur dans la galerie ou les expédier, une fois assurées, vers des destinations proches ou lointaines. Il maitrise aussi les relations publiques pour intéresser la presse spécialisée dans les Beaux-Arts.

Le galeriste doit être à l’aise avec les aspects juridiques du monde de l’art, qu’il s’agisse du droit des œuvres, des assurances ou de la négociation des contrats de représentation.

Enfin, le galeriste d’art pourra mettre utilement ses talents en langue étrangère à profit. L’anglais est un minimum, mais selon sa spécialisation (art oriental, art russe, etc.), d’autres langues sont indispensables pour négocier avec les acheteurs et les propriétaires étrangers.

Quelles études pour devenir galeriste d’art ?

Le galeriste d’art peut exercer son métier en autodidacte, mais certaines formations mènent plus sûrement vers le succès. Un parcours universitaire en histoire de l’art ou à l’École du Louvre est un bon début. Un parcours dans une école d’art ou de design peut aussi être utile, sachant que pour celles-ci, une préparation à la MANAA (mise à niveau en école d’art) est indispensable pour tous ceux qui n’ont pas passé le bac STD2A.

Différentes institutions préparent aux masters dédiés au marché de l’art :

En ce qui concerne les parcours dans le public, il existe des masters pro Marché de l’art à l’université Panthéon-Sorbonne de Paris, ainsi qu’un DU Professions du marché de l’art et un master pro droit et fiscalité du marché de l’art à l’université Jean-Moulin de Lyon.
L’école spécialisée EAC, à Lyon et à Paris, prépare au titre de conseil-expert en objets d’art au niveau bac+3 et au manager du marché de l’art au niveau bac+5.
L’école de Condé, à Paris, prépare au mastère Conservation-restauration du patrimoine.
5 antennes de l’école privée ICART préparent aux métiers du management de la culture et de l’art.

Quelle formation continue pour devenir galeriste d’art ?

L’IESA, une école parisienne, prépare les salariés et les demandeurs d’emploi en formation continue ou en reconversion au diplôme d’Expert en commercialisation et en diffusion des œuvres d’art. Cette formation de niveau bac+5 et inscrite au RNCP nécessite au préalable l’obtention d’une licence ou d’une expertise approfondie dans le domaine du marché de l’art. La formation, très complète, nécessite de faire dès le départ un choix de parcours entre l’art moderne et ancien et l’art contemporain.

Le parcours, qui se déroule sur 403 heures de cours, sur une ou plusieurs années en fonction des stages d’application, peut être mené en apprentissage ou en VAE (validation des acquis de l’expérience). En apprentissage, les cours peuvent être suivis à distance tant que l’entreprise d’accueil se trouve en Île-de-France. Elle est finançable par le Compte Personnel de Formation (CPF).

Quelle évolution pour un galeriste d’art ?

Ayant souvent démarré sa carrière comme stagiaire, puis assistant de galeriste, le galeriste d’art reconnu possède sa propre galerie ou son réseau de galeries. Au départ, il peut agir sous le statut d’auto-entrepreneur, mais devra rapidement évoluer. Il peut compléter son salaire en devenant expert ou en participant à des éditions dans son domaine d’expertise.

Quel est le salaire d’un galeriste d’art ?

Le propriétaire d’une galerie d’art n’a pas de salaire fixe, mais se rémunère en pourcentage sur les ventes des œuvres. Il faut compter avec 30% à 50% des commissions pour le galeriste et retirer les frais liés à la galerie de ses revenus. Le revenu peut être plus important sur les transactions menées sur internet.