Vente B to B : Développez votre acquisition client et boostez vos ventes
Avena Academie
Le plus de la formation
Formation certifiante : en 2 jours vous repartez avec des compétences et des méthodes de vente.
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
Certifications
Qualiopi
Pré-requis
1 an d'expérience professionnelle dans son métier et être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de son contexte professionnel.
Objectifs
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Comprendre les fondamentaux de la vente en environnement B2B
- Identifier, cibler et qualifier leurs prospects et clients selon leur potentiel
- Structurer une démarche de prospection adaptée à leur activité
- Conduire un entretien de vente de manière professionnelle et efficace
- Découvrir les besoins, attentes et enjeux du client grâce à un questionnement pertinent
- Construire une argumentation commerciale claire, convaincante et adaptée
- Traiter les objections avec méthode et assurance
- Négocier dans une logique de valeur, sans dégrader leur positionnement
- Conclure la vente de manière structurée
- Assurer le suivi commercial et contribuer à la fidélisation des clients
Programme
Présentation :
Une formation certifiante et 100% opérationnelle pour professionnaliser votre approche de la vente B2B, de la prospection jusqu'à la fidélisation.
Sur 2 jours, vous ne suivez pas un cours théorique, vous vous entraînez sur des cas réels : jeux de rôle, simulations d'entretiens, traitement d'objections en conditions réelles. Vous repartez avec vos propres outils commerciaux, directement applicables dans votre activité, et une certification officielle.
Programme (8 modules) :
1. Comprendre son rôle commercial et structurer sa démarche de vente B2B
2. Cibler les bons prospects et organiser sa prospection
3. Prospecter en multicanal pour générer des opportunités
4. Conduire un entretien de découverte et qualifier le besoin
5. Construire une argumentation commerciale convaincante
6. Traiter les objections et négocier sans dégrader la valeur
7. Conclure la vente et sécuriser l'engagement du client
8. Suivre le client, fidéliser et développer la relation
Concrètement, qu'est-ce que ça change pour vous ?
Que vous soyez entrepreneur ou commercial, cette formation vous donne un système de vente complet, pas juste des connaissances.
Vous repartez avec un processus clair qui couvre toute votre chaîne commerciale : savoir qui cibler et comment aller chercher les bons clients, transformer un simple contact en rendez-vous qualifié grâce à une prospection multicanale structurée (téléphone, email, LinkedIn, réseau), puis mener vos entretiens avec méthode pour découvrir le vrai besoin, argumenter juste, lever les objections et conclure sans brader votre valeur.
Pour l'entrepreneur, c'est la fin du "je vends au feeling" : vous installez enfin des process reproductibles qui tournent, même quand vous déléguez. Pour le commercial, c'est un cran de professionnalisme en plus : des réflexes affûtés, un discours qui convertit et des résultats mesurables.
Vous repartez avec vos propres outils, vos scripts et votre plan d'action, prêts à générer du chiffre dès le lendemain.
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre Avena Academie
Organisme de formation spécialisé en IA et compétences business.
Des formations pour entrepreneurs, freelances et PME.
Avena Académie réunit des formateurs praticiens en vente, marketing de contenu, SEO et intelligence artificielle.
Des professionnels qui vendent, écrivent, référencent et automatisent au quotidien, dans de vraies entreprises, avec de vrais enjeux de chiffre d'affaires.
Notre parti pris est simple : une formation courte ne vaut que si elle change votre façon de travailler dès le lundi matin.
Nous installons une méthode que vous utilisez réellement dans votre activité. Vous ne repartez pas avec des notes, vous repartez avec vos propres outils : vos scripts, vos séquences, vos contenus, vos tableaux de suivi, adaptés à votre marché et à vos clients.
Chaque session alterne apport concret, mise en pratique immédiate et travail sur vos cas réels. Vous testez, vous ajustez, vous repartez avec quelque chose qui fonctionne. C'est cette logique de terrain qui fait la différence entre une formation qu'on oublie et une compétence qu'on garde.
Pourquoi choisir Avena Académie :
- Des formateurs qui pratiquent le métier qu'ils enseignent
- Une pédagogie orientée vers les résultats : chaque module produit un livrable directement exploitable dans votre activité.
- Un accompagnement personnalisé : vous travaillez sur vos propres projets, pas sur des exemples génériques.
- Un organisme certifié Qualiopi, gage de qualité reconnu pour le financement de votre formation.
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