Offre de Formation Vendre mieux avec l’IA : faire de l’IA son partenaire pour prospecter, qualifier et conclure avec Adaliance

Le plus de la formation

Maîtrisez l’IA pour prospecter plus vite, qualifier mieux et booster votre performance commerciale.

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Certifications

Qualiopi

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

Objectifs

Identifier les activités commerciales à valeur ajoutée où l'IA apporte un gain concret, et choisir les bons usages selon le contexte.
Construire des prompts opérationnels pour produire des messages multicanaux et des supports commerciaux cohérents avec le positionnement.
Préparer et conduire un rendez-vous client avec l'appui de l'IA (brief compte, découverte, argumentaire, objections, synthèse).
Déployer une routine d'usage efficace et conforme (RGPD, biais) et formaliser un plan d'action individuel post-formation.

Programme

Chapitre 1 : Cadre IA de départ et règles d'usage
- Ce que l'IA sait faire en contexte commercial, limites et biais.
- Confidentialité et données client : règles simples de saisie, anonymisation, validation humaine.
- Rappel RGPD, NDA et bonnes pratiques en environnement salarié.

Chapitre 2 : Prompting commercial efficace
- Méthode de prompt : rôle, contexte, objectif, contraintes, format attendu, critères de réussite.
- Mise en place d'une bibliothèque de prompts d'équipe, réutilisable.
Chapitre 3 : Ciblage et prospection assistés
- ICP et personas. Qualification et scoring.
- Signaux d'achat : lecture des indices, formulation d'hypothèses de douleur.
Chapitre 4 : Messages multicanaux
- Réponses aux E-mails, IA et LinkedIn, scripts d'appel, séquences de relance.
- Personnalisation à partir d'indices non sensibles et publics.
- L'IA pour la mise en cohérence des messages avec le positionnement.
Chapitre 5 : Préparation de rendez-vous
- Utiliser l'IA pour un « brief compte » avec une matrice type.
- Pitch, preuves, ROI : structuration avec l'IA d'un support de vente court.
Chapitre 6 : Simulations de vente
- IA comme sparring partner (client difficile, feedback, reformulations).
- Débrief structuré : posture, écoute, formulation, next steps.
Chapitre 7 : Suivi et efficacité post-rendez-vous
- Compte rendu harmonisé par IA, next steps et e-mail de recap automatiques.
- Accélération des relances, sans perte de qualité.
Chapitre 8 : Veille et plan d'action
- Veille concurrentielle et client, check-list sécurité.
- Routine hebdomadaire, indicateurs clés personnalisés.
- Engagements individuels et plan à 30 jours (1 à 3 actions mesurables).

10 années

d'existence

Formateurs pro.

diplômés

Plus de 90 %

de satisfaction

Ce qu'ils pensent de cette formation

Centre

À propos du centre Adaliance

Nos clients sont confrontés à de multiples défis : transformation digitale, obsolescence des business models, contraintes réglementaires (RGPD…), menaces (cyber-sécurité), résistance au changement, nécessaire montée en compétence des collaborateurs…

"Allier l'humain et le digital génère l'engagement et la performance"

Pour réussir vos projets de transformation, notamment digitale, nous en sommes convaincus pour l’avoir vécu sur de nombreux projets, il faut trouver les bons experts et il est aussi indispensable de communiquer, d’engager, d’accompagner les collaborateurs, le management, et de donner du sens.

Pour vous accompagner au mieux dans vos projets, vous pourrez vous appuyer sur notre équipe de 350 consultants, développeurs et formateurs experts.

Nos consultants sont sélectionnés à travers un processus de recrutement éprouvé, à la fois pour leurs expertises techniques et également pour leurs qualités humaines. Leurs compétences sont régulièrement mises à jour.

Vos projets seront réalisés dans un mode agile et collaboratif : co-conception, co-production…pour une meilleure appropriation par vos équipes.

Le bénéfice pour votre entreprise sera de bâtir une organisation alignée, qui génère l’engagement de vos collaborateurs et augmente la performance globale de votre entreprise.

www.adaliance.com