AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 - Compréhension des Marchés Publics

Matin

1. Introduction aux marchés publics :
• Définition et objectifs des marchés publics.
• Rôle économique et social des marchés publics.
2. Cadre légal et règlementaire :
• Les procédures définies par le Code des Marchés (Appel d'offre ouvert, restreint, MAPA, etc.).
• Les différentes parties prenantes impliquées.
3. Types de marchés publics :
• Les différentes catégories de marchés publics : fournitures, services, travaux, et les CCAG associés.
• Les marchés de maîtrise d'œuvre.

Après-midi

1. Processus d'attribution des marchés publics :
• Les formes variées de marchés publics (allotis, fractionnés, unitaires, forfaitaires, etc.).
• Les pièces du marché : Acte d'engagement, bordereau des prix, cahiers des clauses techniques et administratives.
2. Consultation et offre :
• Les règles de consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics.
• Connaître les formulaires de candidature.
• Comprendre les besoins de l'acheteur pour formuler une offre adaptée.
3. Mémoires Techniques :
• Qu'est-ce qu'un mémoire technique ?
• Rôle et importance des mémoires techniques dans les marchés publics.
• Structurer et préparer un mémoire technique de qualité.

Jour 2 - Préparation et Soumission des Offres

Matin

1. Analyse des offres par les acheteurs :
• Méthodes d'analyse utilisées par les acheteurs.
• Les demandes de précisions et de compléments.
2. Négociation et engagement de l'offre :
• Les règles de la négociation en termes juridiques.
• À partir de quel moment est-on lié par son offre.

Après-midi

1. Notification et Communication aux Candidats :
• Notification aux candidats retenus ou non retenus.
• En cas de non-attribution : Comment être informé des caractéristiques de l'offre retenue et les enseignements à tirer.
2. En cas d'attribution du marché :
• Les pièces à fournir après attribution.
• Les modifications pouvant être imposées.
• La date de démarrage du marché.
• Les modalités d'exécution financière et technique (révisions, avenants, obligations réciproques, etc.).

Jour 3 - Mémoire Technique et Proposition Commerciale

Matin

1. Mémoire Technique Avancé :
• Analyse approfondie des composantes d'un mémoire technique.
• Exemples de mémoires techniques réussis.
2. Préparation de la Proposition Commerciale :
• Déterminer les objectifs et les enjeux de l'appel d'offres.
• Améliorer l'image de l'entreprise en proposant une offre valorisante.

Après-midi

1. Rédaction de la Proposition Commerciale :
• Structurer une proposition commerciale persuasive.
• Personnalisation du message pour maximiser l'impact de l'offre.
• Utilisation des bonnes pratiques en design et typographie.
2. Présentation et Argumentation de l'Offre :
• Présenter l'offre de manière attrayante.
• Argumenter sur les éléments clés de l'offre.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.