▷ Offre de Formation Prospecter et se développer à l'International avec Essenciel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

1400 €

Durée

1 journée en présentiel ou distanciel

Niveau visé

Niveau BAC + 5

Taux de réussite

95%

Pré-requis

Cette formation s’adresse à :
- Les responsables commerciaux et chefs de projet souhaitant développer leur activité à l’international.
- Les entreprises qui souhaitent former leurs équipes à la prospection sur des marchés étrangers

Certifications

Qualiopi

Le plus de la formation

Une adaptation aux besoins de l'entreprise

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Comprendre les codes, les méthodologies et les outils nécessaires à une prospection efficace sur les marchés internationaux.
- Identifier les prospects et opportunités sur des marchés étrangers en utilisant des techniques adaptées.
- Élaborer un pitch percutant et personnalisé selon les spécificités culturelles de chaque marché.
- Appréhender et intégrer les dimensions culturelles dans leur approche commerciale afin d’éviter les erreurs fréquentes et réussir leur prospection.
- Mettre en place une méthodologie de suivi des projets à l'international, permettant d'assurer la pérennité des relations commerciales.

Programme

1. Introduction à la Prospection Internationale :
   - Comprendre les enjeux et les opportunités de l’internationalisation.
   - Présentation des différences culturelles et leur impact sur la prospection.

2. Les Codes et Méthodologies de Prospection Internationale :
   - Analyse des marchés internationaux : comment cibler les bons prospects.
   - Techniques de recherche et identification des prospects à l'international.
   - Outils et plateformes pour trouver des prospects et collecter des informations.

3. Construire un Pitch Percutant :
   - Comment adapter son discours commercial aux spécificités culturelles.
   - Structurer un pitch convaincant pour chaque marché cible.
   - Étude de cas : exemples de pitchs adaptés à différentes cultures.

4. Les Dimensions Culturelles dans la Prospection :
   - Comprendre les différences culturelles (selon Hofstede) et leurs effets sur la négociation et la communication.
   - Adapter sa stratégie commerciale selon les valeurs, comportements et attentes de chaque marché.
   - Exemples de bonnes pratiques et erreurs à éviter.

5. Mettre en Place une Méthodologie de Suivi des Projets :
   - Suivi des prospects et clients internationaux : outils (KPI, matrices…) et méthodologies.
   - La gestion des relations à long terme avec des prospects internationaux.
   - Conseils pour l’adaptation et la gestion des projets à distance.

Centre

À propos du centre Essenciel

1. Positionnement et rôle

ESSENCIEL est un organisme de formation spécialisé en commerce international et développement commercial B2B, avec une expertise marquée sur les environnements export, industriels et internationaux.
L’approche d’ESSENCIEL repose sur une articulation étroite entre conseil opérationnel et pédagogie appliquée, afin de garantir des formations directement mobilisables en entreprise.

ESSENCIEL intervient régulièrement en complément ou en partenariat avec des organismes de formation, écoles de commerce et structures institutionnelles, dans une logique de co-construction pédagogique, de sous-traitance experte ou de renfort sur des modules techniques.

2. Domaines d’intervention

ESSENCIEL conçoit et anime des formations sur les thématiques suivantes :

-Stratégie commerciale à l’international

-Structuration de la fonction export (organisation, rôles, process)

-Diagnostic commercial et export

-Construction et adaptation d’offres B2B à l’international

-Prospection internationale et développement de marchés

-Techniques de vente B2B export

-Gestion des risques à l’international (financiers, contractuels, commerciaux)

-Méthodes de paiement et sécurisation des flux internationaux

-Pilotage commercial : KPIs, pipeline, segmentation, priorisation marchés

-Les interventions s’adressent principalement à des PME, ETI, publics en formation initiale ou continue, et à des équipes commerciales ou fonctions support impliquées dans l’international.

3. Cadre pédagogique et livrables

Les formations ESSENCIEL sont structurées autour de livrables prêts à l’usage, adaptés aux exigences Qualiopi et aux attentes des financeurs et commanditaires :

-Plans d’actions commerciaux opérationnels

-Matrices d’aide à la décision (choix marchés, priorisation, risques)

-Canevas de diagnostic commercial / export

-Argumentaires commerciaux et scripts de prospection

-Tableaux de suivi, KPIs, pipelines commerciaux

-Supports pédagogiques structurés (PowerPoint, fiches outils, cas pratiques)

-Exercices appliqués à des situations réelles d’entreprises

Le niveau de précision est volontairement élevé, avec un vocabulaire professionnel et une cohérence terminologique (Incoterms, organisation commerciale, ICP, segmentation, performance commerciale).

4. Méthodologie et exigences de qualité

ESSENCIEL privilégie :

-des formations orientées action et décision,

-des contenus sans discours commercial artificiel,

-une pédagogie fondée sur des situations réelles d’entreprise,

-une adaptation systématique aux objectifs pédagogiques et au public cible.

Les interventions peuvent être réalisées en présentiel, distanciel ou format hybride, sur des modules courts ou des parcours plus longs.