Essenciel

1. Positionnement et rôle

ESSENCIEL est un organisme de formation spécialisé en commerce international et développement commercial B2B, avec une expertise marquée sur les environnements export, industriels et internationaux.
L’approche d’ESSENCIEL repose sur une articulation étroite entre conseil opérationnel et pédagogie appliquée, afin de garantir des formations directement mobilisables en entreprise.

ESSENCIEL intervient régulièrement en complément ou en partenariat avec des organismes de formation, écoles de commerce et structures institutionnelles, dans une logique de co-construction pédagogique, de sous-traitance experte ou de renfort sur des modules techniques.

2. Domaines d’intervention

ESSENCIEL conçoit et anime des formations sur les thématiques suivantes :

-Stratégie commerciale à l’international

-Structuration de la fonction export (organisation, rôles, process)

-Diagnostic commercial et export

-Construction et adaptation d’offres B2B à l’international

-Prospection internationale et développement de marchés

-Techniques de vente B2B export

-Gestion des risques à l’international (financiers, contractuels, commerciaux)

-Méthodes de paiement et sécurisation des flux internationaux

-Pilotage commercial : KPIs, pipeline, segmentation, priorisation marchés

-Les interventions s’adressent principalement à des PME, ETI, publics en formation initiale ou continue, et à des équipes commerciales ou fonctions support impliquées dans l’international.

3. Cadre pédagogique et livrables

Les formations ESSENCIEL sont structurées autour de livrables prêts à l’usage, adaptés aux exigences Qualiopi et aux attentes des financeurs et commanditaires :

-Plans d’actions commerciaux opérationnels

-Matrices d’aide à la décision (choix marchés, priorisation, risques)

-Canevas de diagnostic commercial / export

-Argumentaires commerciaux et scripts de prospection

-Tableaux de suivi, KPIs, pipelines commerciaux

-Supports pédagogiques structurés (PowerPoint, fiches outils, cas pratiques)

-Exercices appliqués à des situations réelles d’entreprises

Le niveau de précision est volontairement élevé, avec un vocabulaire professionnel et une cohérence terminologique (Incoterms, organisation commerciale, ICP, segmentation, performance commerciale).

4. Méthodologie et exigences de qualité

ESSENCIEL privilégie :

-des formations orientées action et décision,

-des contenus sans discours commercial artificiel,

-une pédagogie fondée sur des situations réelles d’entreprise,

-une adaptation systématique aux objectifs pédagogiques et au public cible.

Les interventions peuvent être réalisées en présentiel, distanciel ou format hybride, sur des modules courts ou des parcours plus longs.