▷ Offre de Formation Optimiser l’attractivité rayon et stimuler les ventes – Stratégie merchandising performante avec IS-TMK

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

1250 €

Durée

7h en présentiel

Taux de réussite

85%

Certifications

Qualiopi

Le plus de la formation

Merchandising structuré pour booster le chiffre d’affaires rayon.

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

À l’issue de ce parcours, les participants seront capables d’analyser la performance d’un rayon, d’optimiser son organisation et sa mise en valeur afin d’améliorer son attractivité commerciale, stimuler les ventes et renforcer la rentabilité du linéaire.

Concrètement, ils sauront :

Analyser la performance commerciale d’un rayon
• Identifier les indicateurs clés : chiffre d’affaires, rotation, marge, taux d’écoulement
• Repérer les zones chaudes et zones froides
• Identifier les segments sous-performants
• Prioriser les leviers d’optimisation

Structurer un merchandising orienté performance
• Organiser le linéaire selon la logique client
• Hiérarchiser l’offre produit
• Positionner stratégiquement les produits à fort potentiel
• Optimiser les têtes de gondole et zones d’impulsion

Renforcer l’attractivité visuelle du rayon
• Appliquer les règles de facing
• Assurer la lisibilité de l’offre
• Valoriser promotions et nouveautés
• Corriger les ruptures visuelles

Stimuler les ventes et le panier moyen
• Mettre en place des ventes complémentaires
• Travailler les associations produits
• Structurer le parcours client pour déclencher l’achat

Piloter et ajuster la performance du linéaire
• Mettre en place un suivi d’indicateurs simple
• Ajuster l’implantation selon les résultats
• Formaliser un plan d’action opérationnel immédiatement applicable

Programme

Optimiser l’attractivité rayon et stimuler les ventes – Stratégie merchandising performante
Modalité : Présentiel 7 heures

OUVERTURE ET POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE (30 min)
Objectif : cadrer les enjeux business.
Rôle du merchandising dans la performance magasin.
Impact du linéaire sur le chiffre d’affaires et la marge.
Comportement client en point de vente.
Objectifs opérationnels de la formation.

MODULE 1 – ANALYSER LA PERFORMANCE D’UN RAYON (1h30)
Objectif : poser un diagnostic structuré.
Lecture des indicateurs clés : chiffre d’affaires, rotation, marge, taux d’écoulement.
Identification des zones chaudes et zones froides.
Analyse des segments sous-performants.
Détection des incohérences d’implantation.
Repérage des ruptures visuelles.
Atelier pratique : diagnostic d’un rayon (photos ou cas réel) et identification des leviers prioritaires.

MODULE 2 – STRUCTURER UN LINÉAIRE ORIENTÉ PERFORMANCE (1h15)
Objectif : organiser pour vendre.
Logique client et parcours d’achat.
Hiérarchisation de l’offre.
Placement stratégique des produits leaders.
Exploitation des têtes de gondole.
Zones d’impulsion et produits complémentaires.
Exercice : proposition de réorganisation d’un linéaire et argumentation des choix merchandising.

MODULE 3 – RENFORCER L’ATTRACTIVITÉ VISUELLE (1h)
Objectif : améliorer l’impact visuel.
Règles d’or du facing.
Lisibilité des prix et balisage.
Valorisation des promotions.
Dynamisation des nouveautés.
Correction des ruptures visuelles.
Analyse comparative avant / après.

MODULE 4 – STIMULER LES VENTES ET LE PANIER MOYEN (1h)
Objectif : déclencher l’achat.
Techniques de ventes croisées.
Associations produits stratégiques.
Construction d’un parcours d’achat cohérent.
Optimisation des produits à forte marge.
Cas pratique : création d’une stratégie d’augmentation du panier moyen.

MODULE 5 – PILOTER ET AJUSTER LA PERFORMANCE (45 min)
Objectif : sécuriser les résultats.
Mise en place d’indicateurs simples.
Suivi régulier des performances.
Ajustements rapides d’implantation.
Construction d’un plan d’action opérationnel.

ÉVALUATION FINALE DES ACQUIS (30 min)
Épreuve en deux parties.
Étude de cas écrite : analyse d’un rayon fictif avec indicateurs, identification des dysfonctionnements, propositions correctives argumentées.
Restitution orale : présentation d’un mini plan d’action et justification des choix merchandising.
Grille d’évaluation : analyse des indicateurs, pertinence des recommandations, cohérence de l’implantation, orientation performance, applicabilité terrain.
Validation : attestation de formation mentionnant les compétences validées.

Sur mesure

Conçu pour performer

Suivi personnalisé

Adapté pour vos objectifs

Formateur dédié

Un expert à vos côtés

Centre

À propos du centre IS-TMK

La plupart des formations transmettent des connaissances.
Nous développons de la performance.

Nous sommes spécialisés dans les métiers du commerce, de la relation client et de la grande distribution. Notre positionnement est volontairement exigeant : nous intervenons là où les compétences impactent directement le chiffre d’affaires, la satisfaction client et la rentabilité.

Nous ne vendons pas des heures de formation.
Nous construisons des leviers de croissance.
La performance ne s’improvise pas. Elle se structure.

UNE APPROCHE ORIENTÉE RÉSULTATS MESURABLES

Chaque parcours repose sur un principe simple : une compétence doit produire un indicateur.

. Augmentation du taux de transformation
. Développement du panier moyen
. Amélioration des KPI relation client
. Réduction des erreurs opérationnelles
. Structuration des pratiques managériales
. Fidélisation et expérience client

Nos formations s’appuient sur des situations réelles, des outils directement applicables et des objectifs définis en amont.
Nous ne formons pas pour cocher une case RH. Nous formons pour améliorer un résultat.

UNE CULTURE TERRAIN AVANT TOUT

Nous nous appuyons sur une expérience solide du management commercial et du pilotage d’équipes en environnement exigeant. Nous comprenons vos contraintes : pression des objectifs, exigences de rentabilité, cohérence des pratiques, engagement des collaborateurs. Nous travaillons sur la posture, la méthode et la discipline d’exécution.

DES DISPOSITIFS STRUCTURÉS ET FLEXIBLES

. Présentiel en entreprise
. Distanciel synchrone interactif
. FOAD structurée (asynchrone, tutorat, traçabilité)
. Hybride sur mesure

Chaque dispositif est construit à partir d’une analyse précise de vos enjeux business, et adapté à votre secteur, au niveau de maturité de vos équipes et à vos objectifs.

UNE EXIGENCE PÉDAGOGIQUE ET STRATÉGIQUE

Certifié Qualiopi, nous garantissons une démarche qualité exigeante. Notre accompagnement repose sur : analyse fine des besoins, objectifs cadrés, méthodes structurées, mises en situation exigeantes, transposition immédiate.
Notre conviction : la montée en compétences doit devenir un investissement rentable.

UN PARTENAIRE ENGAGÉ À VOS CÔTÉS

Nous accompagnons les entreprises qui souhaitent structurer durablement leurs pratiques, professionnaliser leurs équipes et faire de la compétence un avantage concurrentiel.

La formation peut être une dépense. Ou devenir un actif stratégique.
Contactez-nous pour analyser vos enjeux et construire un dispositif adapté à votre ambition.
Notre équipe vous accompagne avec rigueur, exigence et engagement. Prenons le temps d’en discuter.