Offre de Formation Exploiter l’IA Générative dans sa pratique commerciale : prospecter, convaincre et closer plus vite avec Enablers

Le plus de la formation

L’IA et les agents IA à chaque étape du cycle de vente B2B, de la prospection au closing

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Qualiopi

Niveau BAC +5

Pas de pré-requis.

Exploiter l’IA générative pour augmenter sa productivité commerciale sur tout le cycle de vente
Gagner du temps sur la veille, la découverte des besoins et la préparation des rendez-vous
Renforcer l’impact de sa prospection multicanale, de son social selling et de ses argumentaires
Créer rapidement des propositions et des supports commerciaux visuels adaptés à chaque cible
Traiter les objections et sécuriser le closing grâce à l’entraînement assisté par l’IA
Automatiser le suivi CRM et déployer des agents IA au service d’une pratique de commercial augmenté

1. Maîtriser les fondamentaux de l’IA générative appliquée à la vente

Comprendre le fonctionnement des grands modèles et les usages commerciaux à forte valeur ajoutée
Comparer les outils de référence : ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral, Copilot et Perplexity
Rédiger des prompts efficaces et réutilisables adaptés aux situations commerciales
Exploiter les fonctionnalités avancées : projets, GPTs personnalisés, deep research et Canvas
Cadrer les limites, la fiabilité des réponses et les enjeux de confidentialité et de RGPD
Construire sa propre bibliothèque de prompts pour la fonction sales

2. Accélérer la veille, la découverte des besoins et la préparation des rendez-vous

Réaliser une veille ciblée sur un compte, un secteur ou un concurrent avec Perplexity
Synthétiser rapidement rapports, comptes rendus et cahiers des charges avant un rendez-vous
Préparer une découverte des besoins structurée à partir des signaux détectés sur un prospect
Automatiser la prise de notes en réunion et extraire les points clés et les next steps
Analyser un historique d’échanges pour identifier enjeux, décideurs et objections probables
Générer une fiche de préparation de rendez-vous complète en quelques minutes

3. Déployer une prospection multicanale et un social selling personnalisés

Identifier les signaux d’achat et les angles d’accroche à partir d’un profil LinkedIn
Personnaliser les messages de prospection selon la cible, le canal et le contexte
Construire des séquences multicanales cohérentes entre e-mail, téléphone et LinkedIn
Rédiger des posts et messages de social selling pour renforcer sa visibilité commerciale
Améliorer un script téléphonique et des accroches selon les personas visés
Décliner ses messages à grande échelle tout en conservant un ton authentique

4. Construire argumentaires, propositions et supports commerciaux augmentés

Structurer un argumentaire différenciant aligné sur les enjeux et le profil du prospect
Rédiger des propositions commerciales et des trames de réponse à appel d’offres
Produire une présentation commerciale visuelle et convaincante avec l’IA
Générer des visuels illustrant une solution ou une proposition de valeur
Adapter le niveau de discours selon l’interlocuteur, de l’opérationnel au décideur
Enrichir ses supports avec des données et bénéfices chiffrés pertinents

5. Traiter les objections, négocier et sécuriser le closing

Simuler des objections types et générer des réponses argumentées par persona
Identifier les contre-arguments différenciants selon le secteur et l’interlocuteur
Ajuster le ton de ses réponses, de l’assertif au diplomate, selon la situation
S’entraîner au closing grâce à des jeux de rôle animés par un agent IA
Préparer les points de négociation et anticiper les leviers de décision
Consolider un argumentaire de closing réutilisable avec un prompt dédié

6. Automatiser le suivi CRM et piloter un commercial augmenté avec les agents IA

Connecter l’IA à son CRM via les connecteurs et le protocole MCP
Automatiser la mise à jour des opportunités et la rédaction des comptes rendus
Concevoir un agent IA dédié à la relance, à la qualification et au suivi de pipeline
Générer des relances et des e-mails de nurturing déclenchés au bon moment
Analyser son pipeline pour prioriser les actions et prévoir ses ventes
Structurer une routine quotidienne de commercial augmenté durable

Cas pratiques

Concevoir une séquence de prospection multicanale personnalisée pour un persona cible
Préparer un rendez-vous de découverte à partir d’un profil LinkedIn et d’un historique client
Traiter trois objections classiques en structurant des réponses argumentées et différenciantes
Rédiger une trame de proposition commerciale et une mini-présentation de huit slides illustrée par l’IA
Paramétrer un agent IA de suivi relié à votre CRM pour automatiser relances et comptes rendus

Ressources et accompagnements supplémentaires

Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l’accompagnement :

Accès à notre module e-learning “IA Générative” en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.

Formations courtes

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Ce qu'ils pensent de cette formation

Centre

Enablers fait partie du groupe Le Meilleur est à Venir, acteur engagé de la transformation digitale des entreprises.

Notre mission : accélérer les compétences digitales des professionnels qui font !

Nous œuvrons sur deux activités, complémentaires et cohérentes :

Agence de marketing digital : nous concevons et pilotons des campagnes d’acquisition sur mesure pour des marques ambitieuses. Notre promesse : délivrer les performances attendues avec un suivi sans faille.
Organisme de formation : nous proposons des parcours pédagogiques, concrets et orientés « hands-on » pour permettre à chacun de monter en compétences sur les outils et métiers du digital. Nos contenus sont 100?% applicables, et chaque formation inclut des cas pratiques.

Ce qui nous différencie :

Nos formateurs ne sont pas des consultants qui ont quitté le terrain. Ce sont des experts en activité, au contact quotidien des outils et des enjeux business. Ce sont eux qui forment, partagent, coachent — pour que l’impact soit réel, mesurable, durable.
Parce qu’une formation ne s’arrête pas à la dernière slide, nous restons disponibles après la session pour répondre aux questions, aider à débloquer un cas ou approfondir une pratique. Chaque apprenant dispose d’un support après la formation. Ce suivi permet à l’apprenant de consolider ses acquis dans la durée et de s’assurer que la formation a un réel impact opérationnel.
Enfin, Enablers grâce à son entreprise sœur SkillsUp (appartenant au groupe Le Meilleur est à Venir) propose l’accès aux certifications éditeurs de dimension mondiale (Microsoft, Meta, Adobe, Cisco, etc.). Résultat : nos apprenants valorisent aussi leurs compétences grâce à ces certifications reconnues par les professionnels du marché.