SOCIAL SELLING – PROSPECTION COMMERCIALE EN LIGNE

La formation en résumé

Cette formation porte sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels comme outils de visibilité, de prospection et de création d’opportunités commerciales. Elle vise à permettre aux participants d’optimiser leur profil, de valoriser leur expertise et de développer un réseau qualifié. Ils apprennent également à identifier de nouveaux interlocuteurs, à engager des conversations commerciales pertinentes et à transformer les interactions en occasions de contact ou de vente.

Le programme

• Construire un profil professionnel attractif et inspirer confiance.


• Renforcer son image de marque commerciale en valorisant son expertise et son positionnement.


• Développer un réseau qualifié et cibler les interlocuteurs pertinents.


• Engager la conversation avec les prospects grâce à une approche personnalisée.


• Créer et publier des contenus clairs, utiles et engageants.


• Installer une routine de social selling pour entretenir son réseau et développer sa visibilité.

Les compétences visées

• Optimiser un profil professionnel pour renforcer sa crédibilité auprès des prospects.


• Identifier et contacter de nouveaux interlocuteurs commerciaux.


• Développer et entretenir un réseau professionnel qualifié.


• Créer et publier des contenus adaptés aux réseaux sociaux professionnels.


• Engager des conversations commerciales pertinentes et faire émerger des opportunités.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux commerciaux et aux professionnels de la vente qui souhaitent améliorer leur visibilité et leur efficacité sur les réseaux sociaux professionnels. Elle concerne notamment les participants désireux de structurer leur prospection en ligne, de développer des relations avec des prospects et de mieux valoriser leur expertise auprès de leur réseau.

Éléments de méthodologie

Les apprentissages associent des apports théoriques à des exercices visant une application concrète des compétences. Des cas professionnels peuvent être travaillés avec l’accompagnement d’un consultant, et les exercices sont conçus pour être directement mobilisables dans l’activité commerciale. Une présentation interactive soutient la compréhension des contenus.