Social Selling

La formation en résumé

La formation Social Selling porte sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels à des fins de visibilité et de prospection commerciale. Elle vise à permettre aux participants d’optimiser leur profil, de valoriser leur expertise, de développer un réseau qualifié et d’engager des échanges pertinents avec des prospects. Les participants abordent également la création de contenus et l’organisation d’actions régulières pour entretenir leur présence en ligne et favoriser l’émergence d’opportunités commerciales.

Le programme

• Construire et optimiser un profil professionnel attractif.


• Renforcer son image de marque commerciale et clarifier son positionnement.


• Identifier des contacts et décideurs pertinents pour développer un réseau qualifié.


• Engager des conversations personnalisées avec les prospects.


• Créer et publier des contenus clairs, utiles et engageants.


• Définir une routine d’actions pour développer sa visibilité et entretenir son réseau.

Les compétences visées

• Optimiser un profil professionnel en cohérence avec ses objectifs commerciaux.


• Valoriser son expertise et son positionnement sur les réseaux sociaux.


• Repérer des contacts cibles et engager une relation commerciale pertinente.


• Concevoir des contenus et organiser des actions régulières de social selling.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux participants souhaitant renforcer leur visibilité et leur efficacité commerciale sur les réseaux sociaux professionnels. Elle peut notamment concerner les professionnels amenés à développer leur réseau, à identifier des prospects et à générer des opportunités par ces canaux.

Éléments de méthodologie

L’approche est interactive et concrète, avec une mise en pratique des techniques de social selling. Les participants travaillent sur leur propre profil, identifient des contacts cibles, élaborent des messages d’approche et conçoivent des contenus adaptés à leur marché.