Responsable du developpement commercial France et International BC 3 Negocier et mettre en place les contrats et les partenariats
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Niveau BAC + 5
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Objectifs
1. Concevoir et manager un projet
2. Conduite du changement et innovation
3. Dashboarding et outils de pilotage commerciaux
4. Fondamentaux des marchés publics
5. Marketing stratégique
6. Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale
7. Piloter et booster la performance commerciale
8. Stratégies d'Expansion Internationale
9. Études de marché
2. Conduite du changement et innovation
3. Dashboarding et outils de pilotage commerciaux
4. Fondamentaux des marchés publics
5. Marketing stratégique
6. Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale
7. Piloter et booster la performance commerciale
8. Stratégies d'Expansion Internationale
9. Études de marché
Programme
1. Anglais commercial
2. Conquête et fidélisation d'un portefeuille grands comptes
3. Droit des obligations et des contrats
4. Key Account Management : gérer et développer ses comptes
stratégiques
5. Management de l'interculturalité
6. Négocier ses achats
7. Stratégies d'Expansion Internationale
8. Techniques de commerce international
9. Vendre en environnement complexe
2. Conquête et fidélisation d'un portefeuille grands comptes
3. Droit des obligations et des contrats
4. Key Account Management : gérer et développer ses comptes
stratégiques
5. Management de l'interculturalité
6. Négocier ses achats
7. Stratégies d'Expansion Internationale
8. Techniques de commerce international
9. Vendre en environnement complexe
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