Responsable du developpement commercial France et International

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

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Objectifs

Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
Réalisation d'études de marché
Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
Utilisation des outils du marketing digital
Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
Lancement du plan de développement commercial
Sélection du mode de commercialisation
Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
Mise en place des contrats et des partenariats
Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
Suivi des performances commerciales

Programme

1. Anglais commercial
2. Animer et encadrer une équipe
3. Communication interpersonnelle
4. Communiquer en mode projet
5. Concevoir et manager un projet
6. Concevoir et Piloter un Plan Marketing Online
7. Conduite du changement et innovation
8. Conquête et fidélisation d'un portefeuille grands comptes
9. Construire et déployer sa stratégie commerciale
10. Culture d'entreprise & Management interculturel
11. Dashboarding et outils de pilotage commerciaux
12. Développer son activité à l'international
13. Droit des affaires
14. Droit des obligations et des contrats
15. Études de marché
16. Fondamentaux des marchés publics
17. Gérer la diversité des situations de négociation en
environnement professionnel
18. Gestion budgétaire pour managers
19. Innovation et business models
20. Key Account Management : gérer et développer ses
comptes stratégiques
21. La logique financière de l'entreprise
22. Management de la force de vente
23. Management transversal
24. Manager les intermédiaires de la vente
25. Marketing opérationnel
26. Marketing stratégique
27. Méthodes agiles : accélérer ses projets et tenir ses délais
28. Méthodes et Outils de Gestion pour Managers
29. Négocier ses achats
30. Optimiser sa veille et ses recherches sur le web
31. Piloter et booster la performance commerciale
32. Techniques de commerce international
33. Vendre en environnement complexe

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