▷ Offre de Formation Responsable du developpement commercial France et International avec CFA EC 72 CFP Sainte Catherine

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

Nous contacter

Durée

Debut de la formation en septembre de chaque anne

Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
Réalisation d'études de marché
Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
Utilisation des outils du marketing digital
Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
Lancement du plan de développement commercial
Sélection du mode de commercialisation
Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
Mise en place des contrats et des partenariats
Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
Suivi des performances commerciales

Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en place des plans d'actions commerciales adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales.
Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients.

Ils assurent également le reporting de l'activité commerciale.
Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances
commerciales.

Programme

BLOC 1 : Veille commerciale et plan d'action marketing
France et International

Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations : outils de l'intelligence économique
Réalisation d'études de marché – diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
Stratégie marketing digitale : utilisation des réseauxsociaux.

BLOC 2 : Opportunités commerciales et développement
de portefeuilles clients

Plan d'action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
Qualification des prospects : canaux de génération des leviers multicanales
Différentes méthodes de prospection : établissement des budgets commerciaux
Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
Création et animation de réseaux commerciaux
Offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement...)
Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
Analyse et préparation des réponses aux appels d'offres.

BLOC 3 : Négociation, contrats, partenariats

Stratégie de négociation : check-list des clauses à négocier, conduite d'une négociation
Négociation dans un environnement multiculturel : négociation à distance
Conditions générales de vente : accords cadres,

Contrats commerciaux

Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays
Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence...

Mise en place et suivi des contrats et partenariats.
BLOC 4 : Management des équipes commerciales et suivi de la performance

Pilotage d'une équipe commerciale, animation de réunions
Définition des missions des collaborateurs : styles de management, management responsable
Management et équipes multiculturelles : gestion des conflits, conduite du changement
Outils de pilotage de l'activité commerciale : Analyse des écarts et actions correctives
Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe...
Suivi de la réalisation des affaires et des projets.

COMPÉTENCE TRANSVERSE : Anglais professionnel /
Anglais comemrcial
Offres commerciales – Contrats commerciaux
Négociation commerciale – jeux de rôle
Préparation au TOEIC (Test of English for International
Communication).