Responsable du developpement commercial France et International - -2e annee en apprentissage

CFA ECB

Non finançable CPF

Non renseigné

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique

Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents

Réalisation d'études de marché

Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés

Utilisation des outils du marketing digital

Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international

Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle

Lancement du plan de développement commercial

Sélection du mode de commercialisation

Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres

Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation

Mise en place des contrats et des partenariats

Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger

Suivi des performances commerciales

Programme

Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international

Etude et analyse de marché

Marketing stratégique

Marketing opérationnel et communication

Community management

Stratégie digitale et e reputation

Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et International

Analyse de données commerciales

Stratégie de conquête et de fidélisation

Cahier des charges PAC-M

Budgétisation du PAC-M

Proposition commerciale et appel offres

Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

Négociation commerciales et pratiques interculturelles

Droit des relations commerciales

Bloc 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances en France et à l'international

Management d'une équipe commerciale

Communication managériale

Développement R H

Pilotage de la performance et contrôler les activités

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