Responsable du developpement commercial France et International - -2e annee en apprentissage
CFA ECB
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Niveau BAC + 5
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Objectifs
- Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
- Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
- Réalisation d'études de marché
- Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
- Utilisation des outils du marketing digital
- Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
- Lancement du plan de développement commercial
- Sélection du mode de commercialisation
- Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
- Mise en place des contrats et des partenariats
- Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
- Suivi des performances commerciales
Programme
Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international
- Etude et analyse de marché
- Marketing stratégique
- Marketing opérationnel et communication
- Community management
- Stratégie digitale et e reputation
- Analyse de données commerciales
- Stratégie de conquête et de fidélisation
- Cahier des charges PAC-M
- Budgétisation du PAC-M
- Proposition commerciale et appel offres
- Négociation commerciales et pratiques interculturelles
- Droit des relations commerciales
- Management d'une équipe commerciale
- Communication managériale
- Développement R H
- Pilotage de la performance et contrôler les activités
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