Responsable du developpement

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

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En présentiel

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Objectifs

Réaliser une étude sectorielle / territoriale pour positionner l'organisation dans son environnement socio-économique en analysant l'offre, la demande et le positionnement des principaux acteurs
Identifier les tendances du marché pour anticiper les évolutions en discernant les évolutions technologiques et de modes de consommation, notamment pour les consommateurs en situation de handicap
Exploiter une veille juridique en vue d'explorer des opportunités engendrées par de nouvelles réglementations en tenant compte de l'évolution de la législation, de la fiscalité
Analyser les données d'activité qui permettent de présenter les avantages concurrentiels de la structure, en effectuant un diagnostic de l'environnement interne
Proposer des axes d'évolution afin de déployer une stratégie de développement de l'activité / local conforme à la politique RSE, notamment en termes de handicap, en justifiant les opportunités de création ou de modernisation des produits et services
Participer à un appel d'offres pour développer les affaires en constituant un dossier avec des solutions techniques adaptées dans les délais
Élaborer un tableau de bord afin d'optimiser les performances de l'activité en proposant un reporting avec des indicateurs pertinents (de suivi de l'activité et des résultats) et un outil digital adapté
Analyser les données des publics cibles (dont personnes en situation de handicap) afin de proposer un plan marketing omnicanal adapté après avoir effectué une segmentation et une étude des comportements, des attentes de la clientèle
Identifier de nouveaux marchés afin d?accroître son activité en identifiant des axes de prospection et en développant les canaux de distribution tenant compte des difficultés de mobilité
Proposer des actions ciblées pour conquérir des clients dans un contexte de transition écologique et numérique en mobilisant les outils du marketing direct, digital et l'inbound marketing
Mesurer l'impact des campagnes marketing en suivant l'évolution des actions afin de proposer des axes d'amélioration
Décliner la stratégie de marque et sa dimension sociétale pour répondre au besoin de développement en respectant les éléments constitutifs sur différents canaux et en s?appuyant sur les valeurs RSE de l?organisation
Définir un plan de communication pour atteindre les objectifs de développement par cible (dont déficients visuels, auditifs) en structurant les actions et les messages dans le respect du budget alloué
Définir les jalons du plan d'actions permettant de planifier un projet en précisant les contraintes (budgétaires, RH) et les ressources nécessaires dans un contexte de diversité (dont handicap)
Rechercher des financements qui permettr

Programme

ENSEIGNEMENTS:

Veille stratégique,
étude de marché - Principales techniques marketing :

Étude et analyse de
données - Analyse comportementale du consommateur
Gestion de data
Marketing digital
Plateforme de marque
Stratégie de
partenariats, sponsoring, mécénats
Stratégies marketing
& Expérience client
Gestion de projet :
préparation et planification
Relations médias,
relations publics
Communication institutionnelle
Techniques et outils de
communication
Management de
l'information et des données & outils de communication
Stratégie de
communication
Initiation à la communication événementielle
Outils digitaux d'un
service ; e-Commerce ; Sensibilisation à la cybersécurité
Brand content ; Référencement
Aspects techniques
de produits et services ; Optimisation du référencement
Commerce
éco-responsable
Droit ; Droit commercial ;
Réglementations,
responsabilités et risques professionnels
Fondamentaux de la GRH ; Grands principes du droit social et du droit du
travail ; Management d'équipe
Communication
interpersonnelle ; Conduite de réunion
Management de la qualité. Sensibilisation à la RSE ; développement
durable de l'entreprise
Anglais professionnel
Techniques commerciales ; Prospection ; Techniques de vente
Négociation
Gestion d'un portefeuille clients ; Gestion d'une équipe commerciale
Politique et
diagnostic stratégique
Stratégie de développement
Appels
d'offres
Stratégies
marketing
Contrôle de
gestion