1 - Généralités, partenaires bancaires, aspect commercial.
Chiffres du marché.
Généralités.
Présentation des Partenaires bancaires.
Aspect commercial.
Les outils et Kit Rac.

2 - Techniques RAC, du montage à l'orientation bancaire.
Présentation de la Méthode globale.
Les fondamentaux du montage.
Analyse et Décryptage des documents.
Focus Points clés /pointage des RDC.
Orientation bancaire et entonnoir.
Zoom sur la Balance Bancaire.
Supports d'étude et matrice.
Zoom sur la note de synthèse.

3- Cas pratiques.
Mise en situation à travers des exercices.

4 - Utilisation de l'outil Comparac.
Présentation des fonctionnalités.
Saisie sur Comparac.

5 - QCM et bilan.