Prospection Cross Canal

1. La formation en résumé

La formation « Prospection Cross Canal » s'adresse aux professionnels de l'immobilier souhaitant développer une stratégie de prospection efficace et claire. Animée par Sébastien Tedesco, expert en transaction et formateur expérimenté, elle met l'accent sur l'identification des étapes clés du processus de prospection afin d'optimiser l'efficacité et atteindre l'objectif de rentrée de mandats. Cette formation se distingue par son approche stratégique intégrant les quatre piliers de la prospection : analyse d’activités, objectifs, engagements et territoire. Elle valorise également la prospection intentionnelle et démontre pourquoi une stratégie cross canal est plus performante qu’une approche multicanale classique. L’objectif principal est de permettre aux participants de maîtriser les outils et méthodes pour devenir une référence locale dans leur secteur et d’accroître leur business grâce à une prospection affinée.

2. Les thèmes abordés

- Introduction à la prospection et accompagnement : importance des chiffres, connaissance précise de ses données, fixation d’objectifs clairs et équations pour une stratégie performante, accompagnement de la maturité des vendeurs.
- Territoire et mindset : définition du territoire pertinent à conquérir et développement de l’état d’esprit nécessaire pour réussir en prospection.
- Nouvelles règles et prospection 2.0 : évolution des attentes des clients en immobilier, principe de la prospection intentionnelle cross canal, transition du rôle de demandeur à celui d’offreur.
- Fréquence de contact et leviers d’influence : compréhension de l’importance de la régularité des contacts et présentation de trois leviers d’influence puissants pour optimiser la prospection.
- Conclusion : devenir la référence de son secteur, évaluation via un quiz final, et accès à des vidéos bonus dédiées aux étapes pour convaincre un vendeur et à l’intérêt du mandat exclusif.

3. Éléments de méthodologie de la formation

La formation adopte une approche pédagogique pragmatique et progressive, articulée autour de modules vidéo explicatifs, d’exercices d’évaluation et de contenus complémentaires sous forme de vidéos bonus. L’accent est mis sur la compréhension des chiffres et la mise en place d’outils concrets tels que l’entonnoir de conversion et le suivi commercial. Cette méthode favorise l’appropriation des concepts pour une application immédiate sur le terrain. Le formateur, fort de plus de 12 ans d’expérience, accompagne les apprenants dans le développement de leur stratégie grâce à des explications claires et des conseils adaptés à la réalité du secteur immobilier. Une attestation est délivrée à l’issue de la formation, validant les compétences acquises.