Prospection Cross Canal

1. La formation en résumé

La formation "Prospection Cross Canal" vise à améliorer l'efficacité des professionnels de l'immobilier dans leur démarche de prospection en leur proposant une stratégie claire et ciblée. Animée par Sébastien Tedesco, expert en transaction et formateur reconnu, elle met l'accent sur l'identification des étapes clés du processus commercial à privilégier pour maximiser la rentrée de mandats. Le programme insiste sur la notion de « perspectives de prospection » et l’utilisation des quatre piliers fondamentaux que sont l’analyse d’activités, les objectifs, les engagements et le territoire. En outre, la formation valorise la prospection intentionnelle et démontre la supériorité d’une stratégie cross canal par rapport à une approche multicanale, pour devenir une référence locale incontournable.

2. Les thèmes abordés

- Introduction à la prospection et à son importance chiffrée : compréhension des chiffres clés, fixation d’objectifs précis, et accompagnement de la maturité des vendeurs.
- Définition du territoire de prospection et développement du bon état d’esprit (« mindset ») nécessaire à la réussite.
- Évolution des règles de prospection à l’ère digitale : adaptation aux nouveaux comportements des clients immobiliers, mise en œuvre d’une prospection intentionnelle cross canal, et passage d’un positionnement de demandeur à celui d’offreur.
- Gestion de la fréquence de contact et utilisation de leviers d’influence puissants pour optimiser la relation client.
- Conclusion avec des outils pour devenir la référence sur son secteur, quiz d’évaluation, et vidéos bonus portant sur la conviction des vendeurs et l’intérêt du mandat exclusif.

3. Éléments de méthodologie de la formation

Cette formation repose sur une pédagogie interactive et pragmatique, combinant des vidéos explicatives, des mises en situation concrètes, des quiz d’évaluation et des contenus complémentaires sous forme de vidéos bonus. Elle propose une progression structurée par modules thématiques permettant une appropriation progressive des concepts clés. L’approche vise à engager activement les participants pour qu’ils puissent appliquer immédiatement les stratégies enseignées à leur activité professionnelle.