Negociation a l-achat

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Modalités

En présentiel

Durée

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Prix

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Localité

En présentiel

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Objectifs

Préparer sa négociation d'achats ;

Conduire l'entretien ;

Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;

Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;

Réduire les coûts liés à l'achat ;

Adopter un comportement efficace ;

Répondre aux besoins des clients internes.

Programme

Les phases de la négociation d'achat

Les étapes d'achat ;

À quel moment négocier dans le processus d'achats ?

Préparer l'entretien ;

Cibler ses objectifs ;

Évaluer le périmètre ;

Les points à aborder ;

Sécuriser le pilotage ;

Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l'achat

Mettre en place un diagnostic situationnel ;

Respecter le clausier ;

L'argumentaire lié à l'achat ;

La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;

Limites et objectifs ;

Établir une check-list de questions à soumettre ;

Pratiquer le questionnement, la reformulation ;

Écrire le compte-rendu de l'entretien ;

Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat

Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;

Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;

Prendre le dessus dans un rapport de forces ;

Mettre en valeur ses ressources ;

Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;

Être précis, sûr de soi dans ses dires ;

Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;

Être créatif ;

Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;

Savoir mettre fin à son discours.

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