Negociation a l-achat

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  • 75 - Paris 15e
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  • 91 - Essonne
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  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs

  • Préparer sa négociation d'achats ;

  • Conduire l'entretien ;

  • Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;

  • Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;

  • Réduire les coûts liés à l'achat ;

  • Adopter un comportement efficace ;

  • Répondre aux besoins des clients internes.
Programme
Les phases de la négociation d'achat

  • Les étapes d'achat ;

  • À quel moment négocier dans le processus d'achats ?

  • Préparer l'entretien ;

  • Cibler ses objectifs ;

  • Évaluer le périmètre ;

  • Les points à aborder ;

  • Sécuriser le pilotage ;

  • Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l'achat


  • Mettre en place un diagnostic situationnel ;

  • Respecter le clausier ;

  • L'argumentaire lié à l'achat ;

  • La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;

  • Limites et objectifs ;

  • Établir une check-list de questions à soumettre ;

  • Pratiquer le questionnement, la reformulation ;

  • Écrire le compte-rendu de l'entretien ;

  • Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat


  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;

  • Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;

  • Prendre le dessus dans un rapport de forces ;

  • Mettre en valeur ses ressources ;

  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;

  • Être précis, sûr de soi dans ses dires ;

  • Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;

  • Être créatif ;

  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;

  • Savoir mettre fin à son discours.
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