Mener une negociation immobiliere - Bloc de competences BC02 du titre Negociateur immobilier

Compétences attestées
compétences relatives au bloc Mener une négociation immobilière

Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins

Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes

Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client

Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates

Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers

Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable

Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client

Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur

Présenter une offre en adéquation avec la demande du client