Mener une negociation commerciale et se perfectionner p Mener une negociation commerciale -Certificat de Competences en Entreprise - CCE

Chambre de commerce et d'industrie métropolitaine aix marseille provence - ccimp

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 13 - Marseille 6e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 04 - Alpes-de-Haute-Provence
  • 05 - Hautes-Alpes
  • 06 - Alpes-Maritimes
  • 13 - Bouches-du-Rhône
  • 83 - Var
  • 84 - Vaucluse
Objectifs
À l'issue du parcours, vous serez en capacité de :
– Identifier ses points forts personnels et axes de progression en tant que négociateur
– Maîtriser et être entraîné aux techniques de vente et de closing
– Se préparer efficacement et construire sa stratégie de négociation
Programme
Le parcours mener une négociation commerciale comprend les modules suivants :Négociation commerciale et vente — 4 jours (28 heures)
Connaître l'entreprise
Prendre contact avec son client/prospect
La phase d'investigation : découverte de l'entreprise et du besoin du client
Définir son offre : argumenter ses produits et ses services
Négocier un prix
Défendre son offre
Conclure
Perfectionnement négociation commerciale : traiter les objections et conclure
la vente— 2 jours (14 heures)
Rappel des phases préalables à la conclusion
Traiter efficacement les objections pour faciliter la prise de décision
Négocier Gagnant – Gagnant
Provoquer la conclusion
Définir une stratégie pour maîtriser le closing

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