Mener une negociation commerciale et se perfectionner p Mener une negociation commerciale -Certificat de Competences en Entreprise - CCE

Chambre de commerce et d'industrie métropolitaine aix marseille provence - ccimp

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

Nous contacter

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

À l'issue du parcours, vous serez en capacité de :
– Identifier ses points forts personnels et axes de progression en tant que négociateur
– Maîtriser et être entraîné aux techniques de vente et de closing
– Se préparer efficacement et construire sa stratégie de négociation

Programme

Le parcours mener une négociation commerciale comprend les modules suivants :Négociation commerciale et vente — 4 jours (28 heures)
Connaître l'entreprise
Prendre contact avec son client/prospect
La phase d'investigation : découverte de l'entreprise et du besoin du client
Définir son offre : argumenter ses produits et ses services
Négocier un prix
Défendre son offre
Conclure
Perfectionnement négociation commerciale : traiter les objections et conclure
la vente— 2 jours (14 heures)
Rappel des phases préalables à la conclusion
Traiter efficacement les objections pour faciliter la prise de décision
Négocier Gagnant – Gagnant
Provoquer la conclusion
Définir une stratégie pour maîtriser le closing

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Initiation à la négociation commerciale

SAINT-GRATIEN…

À distance / En centre / En entreprise

Entreprise

Non finançable CPF

916 €

L’essentiel de la formation négociation

LEVALLOIS-PERRET

En entreprise

Entreprise

Non finançable CPF

Négociation commerciale

TOULOUSE

En centre / En entreprise

Entreprise

Non finançable CPF

1600 €

Avis du centre

La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution

DIJON, PERPIGNAN…

En centre / En entreprise

Salarié en poste / Entreprise

Non finançable CPF

990 €

Avis du centre

MBA Manager de Business Unit

À DISTANCE

Tout public

Finançable CPF

-20%

6190 €

4952 €

Comment réussir sa négociation commerciale :

RAMONVILLE-SAINT-AG…

À distance / En centre / En entreprise

Entreprise

Non finançable CPF

1800 €

Les formations les plus recherchées