Gerer la relation bancaire - methodes et outils

Les fondamentaux de la relation banque/entreprise

- le panorama bancaire : une offre diversifiée de produits et services

- savoir ajuster son offre de services au profil de l'entreprise

- l'équilibre entre la pérennité d'une relation et sa rentabilité


La stratégie et l'organisation interne de l'entreprise

- cartographier les besoins de l'entreprise

- hiérarchiser les enjeux de négociation

- déterminer des objectifs chiffrés cohérents


La négociation

- l'environnement bancaire et ses contraintes

- l'évolution des principes de tarification

- les règles à respecter

- le compte rendu de la négociation, son suivi et le contrôle des engagements

La règlementation prudentielle bancaire

- les grands principes

- la finalisation des réformes de bâle iii

- la convergence entre le capital règlementaire et le capital économique


Comment mesurer la rentabilité de vos relations bancaires

- les notions de rentabilité ajustée sur fonds propres : raroc et rorwa

- les paramètres de risque

- l'estimation des revenus et des coûts

- le calcul du capital économique et du raroc / rorwa


Focus sur le principal paramètre de risque : la probabilité de défaut

- de l'importance de la notation bancaire interne que les banques attribuent à leurs clients

- méthodologie et approche : scoring financier et questionnaire qualitatif