Gerer la relation bancaire - methodes et outils

Association française des trésoriers d'entreprise - AFTE

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

1512 €

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Comprendre les contraintes de l'entreprise et celles de la banque pour mener une négociation réussie

Connaitre les services bancaires négociables

- Disposer d'outils pour préparer des négociations avec les banques

- Connaître les grands principes de calcul de la rentabilité bancaire

Programme

Les fondamentaux de la relation banque/entreprise

- le panorama bancaire : une offre diversifiée de produits et services

- savoir ajuster son offre de services au profil de l'entreprise

- l'équilibre entre la pérennité d'une relation et sa rentabilité

La stratégie et l'organisation interne de l'entreprise

- cartographier les besoins de l'entreprise

- hiérarchiser les enjeux de négociation

- déterminer des objectifs chiffrés cohérents

La négociation

- l'environnement bancaire et ses contraintes

- l'évolution des principes de tarification

- les règles à respecter

- le compte rendu de la négociation, son suivi et le contrôle des engagements

La règlementation prudentielle bancaire

- les grands principes

- la finalisation des réformes de bâle iii

- la convergence entre le capital règlementaire et le capital économique

Comment mesurer la rentabilité de vos relations bancaires

- les notions de rentabilité ajustée sur fonds propres : raroc et rorwa

- les paramètres de risque

- l'estimation des revenus et des coûts

- le calcul du capital économique et du raroc / rorwa

Focus sur le principal paramètre de risque : la probabilité de défaut

- de l'importance de la notation bancaire interne que les banques attribuent à leurs clients

- méthodologie et approche : scoring financier et questionnaire qualitatif