Construire et piloter son plan d-actions commerciales
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Objectifs
-Exploiter les techniques avancés de communication et de persuasion en vente.
-Utiliser les stratégies de négociation complexe et de gestion des objectifs.
-Effectuer les analyses comportementales pour une vente personnalisée
-Appliquer des méthodes de vente consultative pour des solutions sur mesure.
-Renforcer les techniques de fidélisation et de développement de la clientèle.
-Utiliser les stratégies de négociation complexe et de gestion des objectifs.
-Effectuer les analyses comportementales pour une vente personnalisée
-Appliquer des méthodes de vente consultative pour des solutions sur mesure.
-Renforcer les techniques de fidélisation et de développement de la clientèle.
Programme
-Accueil/ quiz 1
-Psychologie de la vente
-Langage corporel
-Jeux de rôle
-Approche consultative
-Exercices pratiques
-Étude de cas
-Accueil / quiz 2
-Techniques de négociation complexes.
-Introduction sur la gestion des objections.
-Atelier pratique.
-Commentaires et corrections.
-Psychologie de la vente
-Langage corporel
-Jeux de rôle
-Approche consultative
-Exercices pratiques
-Étude de cas
-Accueil / quiz 2
-Techniques de négociation complexes.
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-Atelier pratique.
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