Conseiller bancaire clientele de professionnels

ESBanque

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
4640 €
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 92 - Nanterre
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
Le Bachelor Conseiller bancaire clientèle de professionnels permet d'acquérir le savoir-faire technique, commercial et comportemental nécessaire à l'exercice du métier de Conseiller clientèle de professionnels. L'objectif visé est la gestion de la double relation particuliers/professionnels.
Programme
Bloc 1 : Analyser et développer un portefeuille de clients professionnels
2 journées de formation :

J1 - Réaliser le diagnostic d'un portefeuille
J2 - Développer un portefeuille

Bloc 2 : Gérer les risques des professionnels
5 journées de formation :

J1 - Qualifier le risque économique
J2 - Évaluer le risque financier
J3 - Évaluer le risque financier
J4 - Analyser les risques liés au fonctionnement du compte
J5 - Se positionner en matière d'engagements

Bloc 3 : développer la relation avec un client professionnel
7 journées de formation :

J1 - Préparer un rendez-vous efficient
J2 - Réussir un entretien avec un prospect ou un client
J3 - Proposer des solutions liées au traitement des flux
J4 - Proposer des financements à court terme
J5 - Proposer des financements à moyen et long terme
J6 - Proposer des solutions d'épargne et d'assurance
J7 - Mener une négociation avec succès

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