▷ Offre de Formation Charge d-affaires BTP avec CESI

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Mener une veille technologique et concurrentielle sur son secteur géographique et d?activité pour repérer les menaces et les opportunités sur son marché en utilisant les différents circuits d?information, les publications (techniques, stratégiques, économiques, etc.) et les réseaux professionnels
Réaliser une étude de marché sur son secteur géographique pour identifier les besoins clients ou les opportunités de collaboration du secteur BTP en analysant les données collectées au travers d?outils de recherche d?informations (sondages, interviews, études des organismes professionnels, etc.)
Intégrer les enjeux de la stratégie commerciale de l?entreprise relative à son métier, en vue de développer l?activité de son entreprise de BTP, en élaborant un plan d?action commercial qui tient compte des réalités externes à l?entreprise (Énergie, environnement, réglementation, etc.)
Identifier différents outils de communication (réseaux professionnels, réseaux sociaux, logiciel CRM, salons professionnels, etc.) en les alignant avec les objectifs du plan d?action commercial, pour développer la notoriété de l?entreprise du BTP auprès des acteurs de son marché
Élaborer un argumentaire commercial en prenant connaissance du contexte économique pour mener une négociation
Identifier les atouts techniques, humains, organisationnels et économiques de son projet pour le valoriser et convaincre son client de le sélectionner en intégrant les variantes et/ou les innovations (méthodologiques ou techniques) au projet final
Conduire la négociation auprès du client ou du prestataire pour défendre son offre commerciale et répondre aux objections éventuelles en s?appuyant sur l?argumentaire et dans une démarche gagnant ? gagnant.
Élaborer les démarches commerciales (supports de communication, visites, conférences, rendez-vous clients, etc.) liées à son activité pour développer son portefeuille clients ou prestataires en corrélation avec la stratégie commerciale de l?entreprise
Créer et entretenir une relation de la qualité avec son client ou le prestataire afin de le fidéliser en utilisant un outil de gestion adapté et accessible (CRM ou autre)
Veiller à la bonne réalisation du projet conformément au contrat (travaux, facturation, délais, etc.) afin d?assurer la satisfaction du client et le fidéliser
Analyser le dossier technique d?appel d?offres dans sa globalité et dans le respect des réglementations en vigueur, pour identifier la demande et les besoins du client et les enjeux du projet BTP
Traduire les besoins du client en solutions techniques en tenant compte du contexte du projet de construction et des réalités de l?entreprise de BTP pour vérifier sa faisabilité technique et financière minimisant les risques
Étudier d

Programme

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP – Bloc de compétences

Prospection commerciale BTP

Négociation commerciale BTP

Management de la relation client BTP

Stratégie commerciale BTP

Approche augmentée soft skills : Prise de décision

LOTJ : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale – Bloc de compétences

Chiffrage et réponse à un appel d'offre

Etudes techniques BTP

Approche augmentée soft skills : Aisance relationnelle&l

Charge d-affaires BTP

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