Charge d-affaires batiment

Gérer son portefeuille clients en objectifs tactiques.
-Nouveau client, les méthodes de fidélisation.
-Client actif, le développement commercial par la préconisation technique.
-Client inactif, les méthodes de reconquête.
Exploiter son portefeuille clients en objectifs opérationnels.
-Comment suggérer efficacement un projet.
-Itinéraire de l'idée du projet jusqu'à la programmation des travaux.
-Gestion des intervenants du projet : partenaires, opposants, décideurs.
-Savoir anticiper sur la conception des travaux : les actions commerciales depuis l'APS jusqu'à la finalisation du projet.
-La dimension tactique du positionnement, critères du choix.
-Construire une relation ?partenaire? avec les acteurs du projet chez le client.
-Structurer son offre technique et commerciale.
Préparer ses réponses aux appels d'offres.
-L'entreprise, ses moyens, sa spécialisation.
-Ses points forts, connaître son potentiel de succès.
-Ses besoins en nouveaux clients, en nouveaux marchés.
-Les affaires à suivre.
-Sourcing et qualification des affaires.
-Evaluation du projet, le client, ses moyens, son organisation, ses modes de mise en concurrence.
-Evaluation de la pression concurrentielle.
-Go/No Go, les facteurs complémentaires à la qualification des affaires.
Répondre aux appels d'offres.
-Phases d'évolution du projet, chronologie des décisions.
-Recensement des actions tactiques possibles.
-Plan commercial.
Droit de la construction.
-Plan d'assurance de la qualité.
-Qualité des sols, des matériaux et de tous produits mis en oeuvre.
-Démarche HQE.
-Les points singuliers des marchés.
-Droits fondamentaux de la construction : Normes, DTU, arrêtés.
Règlementation et normes en vigueur.
-Normes incendie, d'accessibilité, acoustiques.
Sécurité sur le chantier.
-Elaborer et faire valider un PPSPS.
-Modes opératoires et gestion des risques.
Conduite et gestion de chantier.
-Gérer les délais contractuels.
-Etablir, exploiter les documents administratifs.
Etude technique.
-Solutions d'exécution.
-Etude technique de l'opération.
-Etude thermique de la construction.
Préparation de chantier.
-Phasage de réalisation des différents travaux.
-Rotation de matériel.
-Installation de chantier.
-Planning détaillé des corps d'état.
-Budget prévisionnel d'exécution.
-Budgets de sous-traitance.
-Etudes quantitatives de matériaux.
-Besoin prévisionnel de main d'oeuvre par phases.
Economie et gestion de l'entreprise.
-Gestion analytique des affaires.
-Facturation et situations mensuelles, PV de réception, garantie de parfait achèvement.
-Bilan, compte de résultats, impôts, TVA.
Economie de la construction.
-Procéder aux relevés de cotes et croquis.
-Elaborer l'étude des coûts et solutions techniques.
-Imaginer, comparer et choisir des solutions techniques adaptées au projet.
Technologie de la construction.
-Maçonnerie générale, charpente, couverture, menuiserie, isolation, étanchéité, électricité, plomberie, peinture.