Booster ses performances de vente

Arcanes Formation

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

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Salarié en poste

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En présentiel

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Objectifs

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

? Mettre en avant les spécificités de son offre et mieux la positionner,

? Optimiser ses contact clientèle,

? Développer une dynamique commerciale.

Programme

Présenter son savoir faire

· Définir les qualificatifs liés au métier

· Savoir énoncer les spécificités

· Être en mesure de présenter son offre

Savoir évaluer sa proposition commerciale

· Déterminer les spécificités de son offre

· Définir sa concurrence directe pour se différencier

· Connaître les critères objectifs d'une évaluation

Développer une dynamique commerciale

· Créer l'adéquation attentes du client/spécificités de son offre

· Redéfinir son ciblage

· Identifier des pistes pour élargir ses moyens d'action

« Vendre efficace »

· Comprendre les mécanismes d'achat (attentes/motivations du client)

· Construire son argumentaire (conseiller/susciter l'envie)

· Personnaliser son contact par des formulations adaptées

· Traiter les objections avec pertinence

· Savoir conclure une vente