Actions de formation dispensees aux createurs et repreneurs d-entreprise - lancer son business - negociation et vente

Arcanes Formation

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

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Durée

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Localité

En présentiel

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Objectifs

- Structurer des actions de prospection
- Planifier des rendez-vous de prospection
- Maîtriser les techniques de vente
- Traiter des objections
- Gérer un portefeuille clients

Programme

- Connaissance de l'entreprise
Les différentes formes juridique.
Comment définir la forme juridique la plus appropriée.
- Gestiion
Suivre les règlements, la trésorerie et le financement du cycle d'exploitation3.
Vérifier l'équilibre du bilan.
Analyser et exploiter le compte de résultat.
Analyser les coûts.
Fixer les prix.
- Négociation relation client
Analyser la performance commerciale et le portefeuille clients.
Segmenter le portefeuille clients et identifier des cibles de clientèle.
Mettre en oeuvre une démarche de prospection.
Développer des réseaux professionnels.
Evaluer une démarche de prospection.
- Social
Les contrats.
La durée du travail.
La rémunération.
L'embauche d'un salarié.
La formation