Accompagnement en gestion des clients BTP

1. La formation en résumé
Cette formation spécialisée dans l’accompagnement en gestion des clients du secteur Bâtiment et Travaux Publics (BTP) s’adresse aux professionnels souhaitant développer une expertise approfondie des spécificités économiques, financières, juridiques et sociales propres à ce secteur. Le programme vise à outiller les participants pour dépasser la simple production comptable et offrir un conseil opérationnel et stratégique adapté aux enjeux des entreprises BTP, caractérisées par une gestion par chantiers, des cycles longs et une forte exposition aux risques. L’objectif principal est de permettre aux experts-comptables et conseillers de structurer une démarche de conseil en gestion qui sécurise l’activité, optimise la trésorerie, sécurise les marges et accompagne la prise de décision des dirigeants dans toutes les phases de vie de leur entreprise.

2. Les thèmes abordés
- Identification des besoins spécifiques des clients BTP : compréhension du modèle économique sectoriel, analyse des différentes phases de maturité de l’entreprise (création, exploitation, développement), organisation par chantiers, attentes du dirigeant, repérage des signaux d’alerte financiers et organisationnels.
- Gestion de la trésorerie adaptée aux particularités du BTP : prise en compte des délais de paiement, acomptes, retenues de garantie, élaboration d’un suivi de trésorerie par chantier, anticipation des décalages liés à l’avancement des travaux, analyse des flux financiers et identification des tensions de trésorerie.
- Mise en place de reporting et tableaux de bord : sélection des indicateurs clés de performance, suivi de la rentabilité globale et par chantier, analyse des marges et coûts, élaboration d’outils simples et exploitables, accompagnement du dirigeant dans la lecture et l’interprétation des chiffres pour améliorer la performance.
- Accompagnement stratégique et développement : analyse de l’environnement économique et concurrentiel, identification des opportunités et menaces, soutien aux choix de développement, diversification ou spécialisation, prise en compte des contraintes réglementaires, intégration des enjeux RSE (sécurité, environnement, achats responsables) et des évolutions comme la facturation électronique.

3. Éléments de méthodologie de la formation
L’approche pédagogique combine exposés théoriques illustrés par des diaporamas commentés, échanges d’expériences entre participants et mini cas pratiques permettant une mise en application concrète des concepts. Les formateurs sont des professionnels expérimentés et experts du secteur BTP, assurant une transmission pragmatique et opérationnelle des connaissances. Les moyens matériels incluent l’utilisation de salles équipées en présentiel et la recommandation d’un ordinateur adapté pour les sessions en classe virtuelle. Le suivi de l’exécution est assuré via une feuille de présence en présentiel et un rapport de connexion pour les modalités à distance.