Comment réussir sa reconversion en tant que freelance : nos conseils

Vous aimeriez devenir votre propre patron pour votre reconversion, mais vous vous posez quelques questions sur les étapes et les défis à relever pour y arriver ? On vous aide à y voir plus clair pour réussir votre transition vers le statut de travailleur indépendant.

Publié le 20 février 2024 à 9h57

Par Istvan Drouyer

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Quand on évoque le sujet de la reconversion, on pense toujours à un changement de métier ou de secteur d'activité, mais plus rarement à un changement de statut. Se reconvertir peut pourtant englober ces trois aspects à la fois ! Avantages du statut de travailleur indépendant, compétences à acquérir, principales étapes de la démarche... On vous indique le chemin à suivre pour devenir freelance dans le cadre d'une reconversion.

Qu'est-ce qu'un freelance ?

Un freelance est un travailleur indépendant qui propose des services et vend des biens de marchandises à différents clients. Ce professionnel exerce à son compte, ce qui signifie qu'il est responsable de la gestion de son entreprise et ne dépend pas d'un patron si ce n'est lui-même. À noter qu'un salarié peut tout à fait devenir freelance, à condition de respecter les conditions légales en vigueur et d'éviter toute concurrence déloyale avec son employeur actuel.

Quels sont les avantages d'être freelance pour sa reconversion ?

Le statut de freelance offre une flexibilité considérable, avec la possibilité de gérer son emploi comme on l'entend, de choisir ses clients ou projets et de jouir d'une liberté géographique en travaillant depuis une grande variété d'endroits : à domicile, dans un espace de coworking, sur son lieu de vacances, etc.
Personne n'est là pour vous donner des ordres, vous pousser à être plus productif ou remettre en cause vos méthodes de travail. Vous êtes votre propre patron !
Le fait de pouvoir fixer vos propres tarifs vous permet de bénéficier d'une rémunération plus avantageuse en fonction de la valeur que vous attribuerez à votre expertise.
Le sentiment de fierté et d'accomplissement personnel qui découle de la création puis du développement de votre activité est souvent inestimable.
Travailler en freelance peut vous aider à trouver un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée. En faisant preuve d'organisation, vous devriez avoir davantage de temps à consacrer à vos passions et à vos proches, ce qui contribuera à votre épanouissement personnel.

Les inconvénients à prendre en compte

La vie de freelance n'est pas toujours un long fleuve tranquille et il est essentiel de prendre en considération certains inconvénients avant de s'engager dans la voie de l'indépendance :

Votre rémunération dépend de votre capacité à trouver des clients et à absorber une certaine charge de travail par mois, ce qui peut générer du stress et provoquer une certaine charge mentale pour certains travailleurs indépendants.
Adieu les congés payés et autres RTT. Vous êtes bien sûr libre de prendre des vacances, mais le fait de savoir que vous ne serez pas rémunéré pendant votre absence pourra freiner vos envies d'escapade, surtout si vous démarrez votre activité et que votre chiffre d'affaires est encore instable.
Devenir freelance, c'est exercer plusieurs métiers simultanément. C'est ainsi que plusieurs tâches annexes viendront s'ajouter à votre cœur de métier : gestion de la comptabilité, prospection, gestion administrative, développement de votre réseau... Autant de missions qui impliquent une grande polyvalence, ainsi que des connaissances approfondies dans des domaines variés.
Les freelances peuvent parfois ressentir un sentiment de solitude en l'absence d'interactions quotidiennes avec des collègues. Travailler ponctuellement dans un espace de coworking peut être une solution pour éviter cet isolement social tout en favorisant le partage d'idées et d'expériences.
Arriver à séparer la vie professionnelle et la vie privée n'est pas toujours facile quand on est freelance, en particulier lorsque l'on travaille depuis chez soi. Pour peu que vous soyez perfectionniste ou tout simplement passionné, il est probable que vous débordiez sur des horaires initialement prévus pour vous reposer ou vous détendre. En apprenant à établir des limites claires entre ces deux sphères et en vous accordant des pauses régulières, vous devriez être en mesure de préserver votre bien-être général.

Quelles sont les compétences requises pour devenir freelance dans le cadre d'une reconversion ?

Tout d'abord, vous devez bien évidemment posséder des compétences techniques propres à votre domaine d'expertise. Par exemple, si vous envisagez de devenir graphiste freelance, vous devez déjà avoir une maîtrise des logiciels de conception graphique tels que Photoshop, Illustrator ou Canva.
Le statut de freelance implique de savoir travailler en parfaite autonomie, ce qui implique de la rigueur, de l'organisation et de l'autodiscipline pour pouvoir mener à bien vos projets dans les délais impartis.
Des qualités relationnelles telles que le sens de la communication, une bonne capacité d'écoute et une touche d'empathie forment de précieux atouts pour démarcher vos clients, comprendre leurs besoins et les fidéliser.
La curiosité est encouragée pour rester au fait des dernières tendances de votre domaine d'activité. Cette qualité favorise la capacité d'adaptation et stimule l'émergence de nouvelles idées et pratiques, vous permettant ainsi de vous démarquer de la concurrence.
Avoir la fibre commerciale est un avantage indéniable pour fixer des tarifs compétitifs, développer votre clientèle, et répondre à leurs attentes de manière proactive.
Des connaissances en comptabilité, même minimes, sont toujours appréciables pour suivre vos revenus, établir des devis et des factures, ainsi que pour remplir vos obligations fiscales.

Quelles étapes pour réussir sa reconversion en freelance ?

Le parcours d'une reconversion vers le statut de freelance comprend plusieurs étapes clés qu'il vous faudra respecter afin de réussir cette transition avec succès.

Bien cibler son activité

Il est essentiel de bien définir votre créneau avant de vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale. Cela signifie que vous devez à la fois avoir des compétences et un réel intérêt pour le domaine choisi afin de maximiser vos chances de réussite. Si vous identifiez des lacunes dans vos compétences techniques ou dans vos compétences personnelles, envisagez la possibilité de les développer grâce à la formation continue.

Se faire accompagner

Bénéficier d'un accompagnement à la création ou à la reprise d'entreprise peut s'avérer extrêmement bénéfique pour démarrer et développer votre activité. Un conseiller pourra vous guider dans les différentes étapes de la création d'entreprise telles que l'élaboration d'un business plan, l'analyse de marché, le choix du statut, les solutions de financement, la prospection commerciale, ainsi que les différents aspects juridiques et financiers auxquels vous pourriez être confronté au quotidien.

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Bien choisir son statut juridique

Le choix de la forme juridique de votre entreprise n'est pas anodin puisqu'il aura des répercussions directes sur plusieurs aspects de votre activité, que ce soit la fiscalité, la gestion administrative, ainsi que les possibilités de financement.

Voici les principaux statuts juridiques parmi lesquels vous devrez choisir :

l'entreprise individuelle ou la micro-entreprise, connue pour sa simplicité administrative en raison d'une comptabilité allégée. Le principal inconvénient réside dans le chiffre d'affaires à ne pas dépasser, qui est tout de même fixé à 91 900 euros.
Le portage salarial qui permet d'exercer en tant que travailleur indépendant tout en étant salarié d'une société de partage salarial. Parmi les principaux avantages du statut : pas de limite de chiffre d'affaires, aucune gestion administrative, ainsi que la possibilité de bénéficier des mêmes droits (sécurité sociale, assurance chômage, retraite) que les autres salariés.
La SASU (Société par actions simplifiée unipersonnelle) représente près d'un tiers des créations d'entreprise. L'associé unique de cette forme juridique n'est responsable qu'à hauteur des apports réalisés pour constituer le capital social de l'entreprise. Les personnes qui souhaiteraient entreprendre à plusieurs devront plutôt opter pour une SAS (société par actions simplifiée).

Il convient de bien se renseigner sur les avantages et les inconvénients de chaque statut juridique avant de procéder à l'immatriculation de votre entreprise. Votre décision finale pourra notamment dépendre de la nature de votre activité, de vos besoins financiers ou de votre souhait d'accueillir des associés ou des actionnaires.

Fixer ses tarifs au prix juste

Choisir les bons tarifs en tant que freelance est une étape incontournable pour assurer la viabilité financière de votre entreprise et donc générer des revenus qui vous permettront de vivre confortablement. Certains freelances appliquent un taux horaire ou journalier, d'autres optent pour une tarification basée sur la prestation. Quelle que soit la méthode choisie, il est essentiel d'effectuer une étude de marché pour analyser les tarifs appliqués par la concurrence afin d'ajuster vos tarifs en tenant compte de votre valeur ajoutée. N'oubliez pas également de chiffrer vos dépenses récurrentes (fournitures, déplacements, formations) afin de les prendre en compte dans votre tarification.

Développer sa visibilité en ligne

Être présent sur Internet c'est bien, être visible par ses clients, c'est mieux ! Travailler sur votre visibilité en ligne demande du temps, de l'engagement et quelques compétences en marketing digital. Toutefois, le jeu en vaut clairement la chandelle, car les efforts investis seront largement récompensés par une augmentation de votre notoriété, ainsi que des opportunités commerciales qui se présenteront à vous.

Quels métiers choisir pour une reconversion en freelance ?

Le choix du métier pour exercer en tant que freelance va principalement dépendre de vos envies professionnelles, de vos compétences actuelles et de votre expérience. Des secteurs comme le web, l'informatique, la communication digitale ou le développement personnel ont tendance à séduire les personnes intéressées par le freelancing en raison de la demande croissante et de la possibilité d'y travailler de manière flexible. Toutefois, les perspectives sont larges et diverses pour les freelances, avec des opportunités dans de nombreux autres domaines d'activité.

Quelques exemples de métiers pour une reconversion en freelance :