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Techniques de vente et efficacité commerciale

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Lyon 5e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 02 - Aisne
  • 03 - Allier
  • 04 - Alpes-de-Haute-Provence
  • 05 - Hautes-Alpes
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  • 2A - Corse-du-Sud
  • 2B - Haute-Corse
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  • 50 - Manche
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  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs

Maîtriser toutes les phases de la vente

Optimiser vos résultats

Construire votre argumentaire

Traiter e cacement les objections

Construire une relation de confiance

Être persuasif et convaincant

Programme

Fondamentaux de la vente

Comprendre la structuration de son marché

(Analyse – Identification – Segmentation)

Les étapes de la prospection

Outils et techniques de prospection

Préparation du rendez-vous (Pitch – Ecoute active – Susciter l'intérêt)

Posture & communication gestuelle

Savoir conclure une proposition

Valoriser son offre – Répondre aux objections

Inscrire l'expérience client au coeur de la stratégie commerciale

Techniques de reporting et de suivi

Péréniser la relation client

Mise en oeuvre en situation de travail

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