Offre de Formation Répondre efficacement aux appels d’offres publics et privés avec Adaliance

Le plus de la formation

Maximiser ses chances de succès en répondant aux appels d’offres publics et privés

Localité

En ligne

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En présentiel

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Certifications

Qualiopi

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Objectifs

Objectifs pédagogiques

Sélectionner les appels d’offres pour maximiser ses chances de succès
Lire et comprendre un cahier des charges (fonctionnement, contenu)
Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
Préparer et réaliser sa soutenance commerciale

Résultats attendus - Chaque participant aura pu :

Répondre à des appels d’offre concrètement
Maîtriser de nouvelles techniques pour répondre à un cahie des charges complet
Savoir sélectionner les appels d’offres adaptés à son activité
Rédiger des offres
Soutenir les offres commercialement

Programme

Le contenu de la formation - Tous les programmes sont sur mesure et à adapter selon vos besoins

Introduction : Connaître le cadre juridique applicable dans les achats publics et privés

Cibler la qualité de l’acheteur pour connaître les règles contractuelles applicables
Se rendre visible des acheteurs publics et privés
Anticiper et rechercher des appels d’offres : mode d’emploi
Intégrer les règles de base sur la manière d’interagir avec les acheteurs publics avant et pendant une consultation

> Activité : QCM et cas pratiques

I) Analyser et trier les appels d’offres pour maximiser vos chances de succès et sécuriser votre position

Détecter les appels d’offres pertinents au regard de vos forces et faiblesses et des attentes des décideurs
Analyser les cahiers des charges pour en faire ressortir les risques et les enjeux
Préparer les pièces pour le « go/no go »

> Atelier : Analyser plusieurs dossiers de consultation et préparer les pièces pour une réunion « go/no go »

II) Rédiger une offre claire, pertinente et attractive

Rédiger votre synthèse décisionnelle (Executive summary)
Rédiger votre mémoire technique (de façon à répondre aux attentes de l’acheteur)

> Atelier : Préparer (ou améliorer) une synthèse décisionnelle en réponse à un appel d’offres que vous avez sélectionné et pour lequel la direction a déjà donné son « go » - Préparer (ou améliorer) votre trame de mémoire technique

III) Déposer la candidature et l’offre [optionnel – à voir si l’équipe est déjà formée sur ce point –]

Constituer le dossier (pièces administratives et techniques)
Déposer le dossier sur la plateforme

> Exercice : Déposer un dossier test sur une plateforme de dématérialisation

V) Mener à bien sa soutenance commerciale ou rendez-vous de négociation

Préparer (ou améliorer) votre support de soutenance
Pitcher votre offre lors de la soutenance commerciale ou réunion de négociation

> Mise en situation : Préparer votre pitch et pitcher à tour de rôle

V) Analyser pour progresser

Demander les motifs du rejet de votre offre
Obtenir le rapport d’analyse des offres (marchés publics)

> Atelier : QCM et cas pratiques

10 années

d'existence

Formateurs pro.

diplômés

Plus de 90 %

de satisfaction

Ce qu'ils pensent de cette formation

Centre

À propos du centre Adaliance

Nos clients sont confrontés à de multiples défis : transformation digitale, obsolescence des business models, contraintes réglementaires (RGPD…), menaces (cyber-sécurité), résistance au changement, nécessaire montée en compétence des collaborateurs…

"Allier l'humain et le digital génère l'engagement et la performance"

Pour réussir vos projets de transformation, notamment digitale, nous en sommes convaincus pour l’avoir vécu sur de nombreux projets, il faut trouver les bons experts et il est aussi indispensable de communiquer, d’engager, d’accompagner les collaborateurs, le management, et de donner du sens.

Pour vous accompagner au mieux dans vos projets, vous pourrez vous appuyer sur notre équipe de 350 consultants, développeurs et formateurs experts.

Nos consultants sont sélectionnés à travers un processus de recrutement éprouvé, à la fois pour leurs expertises techniques et également pour leurs qualités humaines. Leurs compétences sont régulièrement mises à jour.

Vos projets seront réalisés dans un mode agile et collaboratif : co-conception, co-production…pour une meilleure appropriation par vos équipes.

Le bénéfice pour votre entreprise sera de bâtir une organisation alignée, qui génère l’engagement de vos collaborateurs et augmente la performance globale de votre entreprise.

www.adaliance.com