Mémoire technique : convaincre les acheteurs et améliorer ses réponses aux appels d’offres (NON CPF)
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Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Pré-requis
Aucun. Le tarif de la formation est de 1 190,00€ en présentiel et 1 090,00€ en distanciel.
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Cerner et analyser les critères de sélection
- Rédiger les documents justifiant de la valeur technique de l'offre
- Se démarquer de la concurrence dans la rédaction de son mémoire technique de qualité
- Valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Comprendre les Attentes de l'Acheteur Public
- Introduction aux procédures d'achat public et aux critères de sélection.
- Analyse des besoins et attentes spécifiques de l'acheteur public.
Analyse des Critères de Sélection
- Décryptage des dossiers d'appel d'offres : identifier et comprendre les critères de sélection.
- Atelier : Analyse de cas réels d'appels d'offres.
Rédaction du Mémoire Technique
- Les fondamentaux d'un mémoire technique réussi : structure, contenu, clarté.
- Techniques pour justifier de la valeur technique de l'offre : études de cas, références, certifications.
Se Démarquer de la Concurrence
- Stratégies pour mettre en avant ses atouts dans le mémoire technique.
- Atelier pratique : rédaction d'une section du mémoire technique mettant en valeur un avantage concurrentiel.
Valorisation de la Proposition Commerciale
- Techniques pour valoriser son offre auprès des décideurs publics.
- Présentation et argumentation : comment convaincre efficacement.
Ateliers Pratiques et Mises en Situation
- Exercices de rédaction basés sur des scénarios réels.
- Simulations d'entretiens avec des acheteurs publics pour défendre son mémoire technique.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Dates et lieu
sur mesure
+ 3000 stagiaires
formés chaque année
Expert du domaine
+ de 10 ans d'expérience
Ce qu'ils pensent de cette formation
Centre
À propos du centre Formasuite
Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :
- Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel
- Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités
- Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie
- Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.
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