Mémoire technique : convaincre les acheteurs et améliorer ses réponses aux appels d’offres (NON CPF)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Introduction aux procédures d'achat public et aux critères de sélection.
• Analyse des besoins et attentes spécifiques de l'acheteur public.

• Décryptage des dossiers d'appel d'offres : identifier et comprendre les critères de sélection.
• Atelier : Analyse de cas réels d'appels d'offres.

• Les fondamentaux d'un mémoire technique réussi : structure, contenu, clarté.
• Techniques pour justifier de la valeur technique de l'offre : études de cas, références, certifications.

• Stratégies pour mettre en avant ses atouts dans le mémoire technique.
• Atelier pratique : rédaction d'une section du mémoire technique mettant en valeur un avantage concurrentiel.

• Techniques pour valoriser son offre auprès des décideurs publics.
• Présentation et argumentation : comment convaincre efficacement.

• Exercices de rédaction basés sur des scénarios réels.
• Simulations d'entretiens avec des acheteurs publics pour défendre son mémoire technique.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.