L'entretien de vente / commercial

nh-formation

Non finançable CPF

Entreprise

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

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Durée

3 jours

Certifications

Datadock Qualiopi

Le plus de la formation

Parties théoriques et applicatives en alternance

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Etre capable de mener un entretien de vente ou commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant gagnant.

Programme

La préparation pour un entretien de vente(CQQCOQP)

La structure de l’entretien :
Psychologique : AIDA
Mécanique : les étapes de la vente et la règle des 6 C.

Contact : la première impression

La présentation : la règle des 4 x 20

La découverte des motivations, des mobiles d’achat, des besoins (SONCAS, CONSEILS).

L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect.

Le traitement des objections

La conclusion
La recommandation
Le suivi commercial

Centre

À propos du centre nh-formation

Dans la formation depuis 1995, je conçois et j'anime des formations d'aide à l'efficacité personnelle dans un contexte professionnel, en communication (orale et écrite), commercial, management, R.H, et développement personnel.

Formation individuelle ou en groupe (inter ou intra).

Je pratique aussi le coaching (accompagnement individuel).

Je suis titulaire d'un master en P.N.L et j'ai un C.Q.P de formatrice-consultante en formation.